2026 年在亞馬遜銷售的終極指南

當你盯著螢幕上滿是各項費用、物流選項以及相互矛盾的建議時，要搞清楚該如何開始經營亞馬遜事業，可能會讓人感到不知所措。

• 請根據您的預算，選擇批發、自有品牌或零售套利等商業模式。
• 建立亞馬遜賣家帳戶，並決定採用 FBA（亞馬遜代發貨）或 FBM（自行發貨）。
• 利用數據工具尋找具獲利潛力的產品，並向可靠的供應商採購。
• 透過清晰的標題、要點列舉及高品質圖片來優化您的商品資訊。

若想了解如何在亞馬遜上銷售，流程包含開設賣家帳戶、選擇物流方式，以及尋找具獲利潛力的商品。該平台上有數百萬家第三方賣家在營運。由於市場競爭激烈，新賣家必須制定具體策略才能獲利，因此在進貨前，務必先了解確切的步驟。

了解在亞馬遜上銷售的基礎知識

選擇您的商業模式：批發、自有品牌，還是套利

在亞馬遜上銷售的第一步是選擇採購策略。零售套利是指從實體店購買折扣商品，然後在網路上轉售。對於資金有限的新手來說，這是最常見的入門途徑。

批發是指從授權經銷商處大量採購知名品牌產品。自有品牌則涉及採購非品牌產品，加上自有品牌標識，並建立新的商品列表。自有品牌雖需較高的前期資金投入，但能讓您建立一項獨立的資產。

財務考量與初始預算的計算

您所需的資金取決於您的商業模式。從事套利或批發的賣家，初期可準備 500 至 1,000 美元，用以支付基本庫存試運行的費用及每月的賣家手續費。

推出自有品牌產品需要 3,000 至 5,000 美元。由於海外供應商設有最低訂購量要求，因此初期成本會相對較高。此外，您還需要預留攝影及初期廣告活動的預算。

現在才開始進軍亞馬遜市場，是否已經太過飽和了？

這個平台競爭非常激烈，但現在開始還為時不晚。那種上架照片品質低劣的普通商品就能輕鬆賺錢的時代已經結束了。

如今，要取得成功必須具備產品差異化。您需要改善現有產品的缺陷，並打造一個具有辨識度的品牌。若僅靠最低價格競爭，通常會導致利潤率不斷縮減。

如何制定產品策略

運用數據與研究工具來找出具獲利潛力的產品

憑空猜測顧客的需求，只會導致庫存積壓。成功的商家都仰賴 Helium 10 或 Jungle Scout 這類專業的產品研究軟體。

這些工具可估算特定關鍵字的每月搜尋量，同時也能精確揭示競爭對手的營收狀況。由於您能查看實際銷售數據，因此可以根據事實而非假設來做出採購決策。

尋找可靠的供應商和製造商

供應商決定了您的產品品質與利潤率。對於自有品牌而言，像阿里巴巴這樣的平台能協助您與海外製造商建立聯繫。在下大宗訂單前，務必先訂購樣品以確認產品做工品質。

若要進行批發，您需要直接聯繫品牌方或尋找授權經銷商。請確保經銷商能提供有效的發票。亞馬遜通常會要求提供這些文件以驗證產品真偽。

應對封閉式分類與法律要求

亞馬遜對某些商品類別設有限制，例如健康、美容和生鮮食品。您無法立即在這些受限類別中銷售商品。

若要解鎖這些功能，您必須提交發票，證明您已從正規經銷商處購買至少 10 件商品。請確保您的產品符合您計劃銷售國家的所有安全與法規標準。

成為亞馬遜賣家需要成立有限責任公司（LLC）嗎？

您無需成立有限責任公司（LLC）即可開設亞馬遜賣家帳戶。您可以使用您的社會安全號碼以個人獨資經營者身分進行註冊。

然而，成立有限責任公司（LLC）能保護您的個人資產免受公司債務的追索。若客戶聲稱您的產品造成財產損失或人身傷害，這項保障便顯得至關重要。

設定您的亞馬遜賣家帳戶

瀏覽亞馬遜賣家中心

Amazon Seller Central 是您管理整個業務的控制台。您可以透過此入口網站追蹤庫存、調整價格，並與買家進行溝通。

註冊時，您需要提供政府核發的身分證明文件、可進行國際消費的信用卡，以及稅務資訊。驗證程序可能需要數天時間才能完成。

選擇合適的亞馬遜定價方案

亞馬遜提供兩種帳戶類型。個人方案每售出一件商品收取 0.99 美元。若您預計每月銷售量少於 40 件，選擇此方案較為合適。

「專業方案」的月費為 39.99 美元。由於此方案能解鎖進階銷售工具與廣告功能，因此多數認真經營的賣家都會選擇此方案。此外，若您想贏得「購買框」，此方案也是必備條件。

相較於 FBM，Amazon FBA 是如何運作的？

「亞馬遜物流」（FBA）是指您將庫存商品運送至亞馬遜的倉庫。亞馬遜負責儲存商品、包裝訂單，並處理客戶服務。透過 FBA 銷售的商品將自動享有 Prime 配送服務。

「賣家自營（FBM）」是指由您自行儲存庫存，並直接將訂單寄送給客戶。對於販售大型、笨重商品的賣家，或已具備倉儲基礎設施的賣家而言，FBM 模式相當實用。

了解亞馬遜的銷售費用與隱藏成本

亞馬遜會針對每件售出的商品收取推薦費，通常為總價的 8% 至 15%。若您使用 FBA 服務，還需根據商品的重量和尺寸支付物流處理費。

隱藏成本往往會侵蝕利潤率。您每月需支付倉儲費，且在節日旺季期間，這筆費用會增加四倍。此外，當顧客退貨時，您將損失訂單處理費，而對於損壞的庫存，您還必須支付處理費。

將您的產品上架並進行優化

新增商品與了解亞馬遜 ASIN

平台上的每項商品都有一組亞馬遜標準識別碼（ASIN）。如果您要銷售的商品已存在，請將您的商品資訊與現有的 ASIN 進行對應。

如果您要推出自有品牌產品，請建立新的商品資訊並產生新的 ASIN。您需要一個產品識別碼（例如 UPC 碼）才能完成此流程。

撰寫具描述性的產品標題與重點清單

商品標題必須清楚說明商品內容。請包含品牌、型號、尺寸及顏色。字數請控制在 200 字元以內，並避免使用「免運費」等宣傳用語。

請使用五個要點來說明產品的特色。由於顧客通常會快速瀏覽商品頁面，因此清晰且符合事實的要點能有效提升轉換率。請在此部分加入相關的搜尋關鍵字。

使用 SellerPic 製作高品質產品圖片

劣質的產品照片會拖累銷售。由於顧客無法親手觸摸商品，他們只能完全依靠圖片來判斷商品的品質。模糊或業餘水準的照片，會讓買家轉而點擊競爭對手的頁面。

由於視覺呈現會直接影響轉換率，因此專業的圖片是不可或缺的。這正是為何使用 SellerPic 是您商品刊登的最佳選擇。SellerPic 能生成符合規範的高品質產品圖片，不僅滿足亞馬遜嚴格的白色背景要求，更能清晰呈現您的商品。

制定具競爭力的價格

定價決定了您的曝光度與利潤。您可以配合競爭對手的價格來吸引買家，或者如果您的產品功能更優異，則可以將價格定得稍高一些。

設定價格時，請務必將所有亞馬遜手續費納入考量。若大量銷售虧本商品，將迅速耗盡您的銀行存款。

銷售業務的管理與擴展

如何贏得亞馬遜「購買框」

「購買框」是指商品頁面右側附有「加入購物車」按鈕的區域。亞馬遜超過 80% 的銷售額都是透過這個區域完成的。

要贏得「購買按鈕」，您需要擁有專業賣家帳戶、具競爭力的定價以及快速的出貨速度。使用亞馬遜 FBA 服務能大幅提高您贏得「購買按鈕」的機會。

利用亞馬遜廣告提升曝光率

自然搜尋排名需要時間累積。而「贊助商品」廣告則能立即將您的商品列表置於搜尋結果的最頂端。

您針對特定關鍵字出價，每當顧客點擊您的廣告時，您便需支付一筆費用。由於新上架的商品沒有銷售紀錄，因此必須投放廣告才能建立初步的銷售動能。

註冊亞馬遜品牌註冊並建立 A+ 內容

如果您已為您的品牌註冊商標，即可加入亞馬遜品牌註冊計畫。此計畫能保護您的智慧財產權，防止遭仿冒。

此外，它還能解鎖 A+ 內容。此功能讓您能以大尺寸圖片、比較圖表及詳細的品牌資訊，取代標準的文字描述。

拓展業務版圖，進軍國際市場

一旦您的國內銷售穩定後，即可使用您的統一賣家帳戶在其他國家上架商品。亞馬遜在加拿大、歐洲和日本均設有市場平台。

您必須遵守當地的稅法與法規。亞馬遜提供工具，可自動翻譯您的商品資訊並進行貨幣轉換。

將亞馬遜與其他平台進行比較

Shopify 和 Amazon 哪個比較好？

亞馬遜讓您能接觸到數百萬現有消費者。您無需在外部行銷上投入巨資，即可為您的商品吸引流量。

Shopify 要求您自行建立網站並開拓客源。不過，Shopify 讓您能完全掌控自己的品牌、客戶資料及利潤率。

在 eBay 與 Amazon 上銷售的比較

eBay 是一個結合拍賣與固定價格銷售的網站，賣家會為每件商品建立獨立的商品頁面。該平台以販售二手商品、收藏品及獨特商品而廣受歡迎。

亞馬遜採用單一產品目錄，由多位賣家共用同一商品詳情頁。亞馬遜更適合大量銷售全新且規格標準化的商品。

應避免的常見錯誤

庫存與現金流管理不當

缺貨會影響您的搜尋排名。訂購過多則會因倉儲費用而占用您的資金。

您需要預測銷售額，並維持 90 天的庫存量。請預留現金以應付突發的廣告費用或供應商突然調漲價格的情況。

陷入價格戰

當多位賣家提供相同的批發商品時，他們往往會降低價格以爭取「購買框」。這會引發一場價格戰。

由於激進的降價會侵蝕您的利潤，最終結果就是您以零利潤出售庫存。與其只求成為最便宜的選項，不如專注於維持良好的賣家指標。

結論

學習如何在亞馬遜上銷售需要時間和資金。您必須選擇一個可行的商業模式、精確計算各項費用，並根據確鑿的數據來採購商品。透過正確設定賣家中心（Seller Central）帳戶，並運用優質的圖片和文案來優化商品列表，您便為穩定銷售奠定了基礎。請遵守規則、密切關注現金流，並隨著市場變化調整定價策略。

常見問題

身為新手，該如何在亞馬遜上銷售？

初學者應先建立亞馬遜賣家帳戶，並選擇零售套利或批發模式。利用商品研究工具尋找需求高且競爭低的商品。將庫存送至亞馬遜 FBA，由他們負責物流配送與客戶服務。

我在亞馬遜上賣東西，每個月能賺 1000 美元嗎？

是的，每月賺取 1,000 美元是一個切實可行的目標。您需要尋找淨利潤率在 20% 至 30% 之間的產品。要達成此目標，必須持續穩定地採購庫存、優化商品列表，並謹慎管理廣告支出與倉儲費用。

亞馬遜從一筆 100 美元的銷售中抽取多少佣金？

亞馬遜通常收取 15% 的推薦費，以 100 美元的銷售額為例，即為 15 美元。若使用 FBA 服務，您還需支付根據商品尺寸和重量計算的物流處理費。亞馬遜的總費用通常佔最終售價的 25% 至 35%。

可以在亞馬遜上免費開始銷售嗎？

您無法完全免費開始銷售。雖然「個人賣家方案」沒有月費，但您仍需為每件售出的商品支付 0.99 美元，外加推薦費。此外，您還需要資金來購買初始庫存和運送用品。