Сколько стоит продавать на Etsy? Полная разбивка комиссий

Многие начинающие продавцы открывают магазин на Etsy в надежде на высокую прибыль, но в итоге сталкиваются с сокращением своей прибыли, поскольку не учли накладывающиеся друг на друга комиссии платформы.

• Etsy взимает с новых магазинов единовременную плату за открытие в размере 15 долларов.
• За каждый размещенный товар вы платите комиссию в размере 0,20 доллара.
• Etsy взимает комиссию в размере 6,5 % от общей суммы заказа, включая стоимость доставки.
• Обработка платежей в США стоит 3 % плюс 0,25 доллара за каждую транзакцию.

Основы ведения магазина на Etsy

Если вы задаетесь вопросом: «Стоит ли что-то продавать на Etsy?», то ответ — да. Etsy — это торговая площадка, которая объединяет продавцов с миллионами покупателей. Благодаря этой встроенной аудитории платформа взимает различные комиссии для поддержания своей инфраструктуры и обработки платежей.

Прежде чем устанавливать цены на свои товары, необходимо понять, какие комиссии взимает Etsy за продажу. Если вы установите слишком низкие цены, расходы на продажу на Etsy полностью поглотят вашу прибыль. Чтобы правильно наладить работу вашего магазина, вы можете ознакомиться с нашим полным руководством по Как продавать на Etsy.

Как только вы разберетесь с первоначальными инвестициями, пора обратить внимание на периодические расходы, которые будут определять вашу прибыль.

Объяснение обязательных комиссий для продавцов на Etsy

При расчете затрат на ведение магазина на Etsy необходимо учитывать комиссионные сборы, которые взимаются со всех продавцов. Эти сборы не подлежат обсуждению и вычитаются непосредственно из вашей выручки от продаж.

Теперь, когда вы получили общее представление о расходах, давайте разберемся, как именно каждый из этих обязательных сборов влияет на вашу чистую прибыль.

Единовременная плата за подключение к Etsy

Многие новички спрашивают: «Сколько стоит открыть магазин на Etsy?» С недавнего времени Etsy взимает единовременную плату за открытие в размере 15 долларов США с новых магазинов. Эта плата помогает проверять новых продавцов и предотвращать появление спам-аккаунтов. После уплаты этой единовременной платы за открытие магазина на Etsy вам больше не придется ее вносить.

Комиссии за размещение объявлений о физических и цифровых товарах

Стоимость размещения объявления на Etsy составляет фиксированную сумму в размере 0,20 доллара за единицу товара. Вы оплачиваете эту комиссию при публикации товара, и объявление остается активным в течение четырёх месяцев. Если товар не продаётся, вам необходимо заплатить ещё 0,20 доллара, чтобы продлить его. Если вы продаёте несколько единиц одного и того же товара в одном заказе, Etsy взимает комиссию в размере 0,20 доллара за каждую единицу, проданную после первой.

Комиссия за каждую сделку

Какова комиссия Etsy за продажу после совершения покупки клиентом? Etsy взимает комиссию в размере 6,5 %. Этот процент применяется к общей сумме заказа. Это означает, что комиссия Etsy в размере 6,5 % рассчитывается на основе цены товара, стоимости доставки и любых сборов за упаковку подарка, которые вы взимаете.

Комиссии за обработку платежей

Etsy Payments — это система платформы, предназначенная для обработки платежей по кредитным картам и другим способам оплаты. Комиссия за обработку платежей зависит от страны. Для продавцов из США комиссия составляет 3 % от общей суммы продажи плюс фиксированная сумма в размере 0,25 доллара США. Эта сумма вычитается автоматически до того, как деньги поступят на ваш банковский счет.

Комиссии за регулирование, операционные сборы и комиссии за конвертацию валюты

В зависимости от вашего местоположения у продавцов на Etsy могут взиматься дополнительные расходы. Если товары в вашем магазине указаны в валюте, отличной от валюты вашего банковского счета, Etsy взимает комиссию за конвертацию валюты в размере 2,5 %. Продавцы из некоторых стран, таких как Великобритания, Франция и Испания, также оплачивают нормативную операционную комиссию в размере от 0,25 % до более 2 %, в зависимости от местных налогов на цифровые услуги.

Дополнительные и скрытые расходы при продаже на Etsy

Помимо обязательных комиссий Etsy за продажу, существуют дополнительные услуги и скрытые расходы, которые влияют на стоимость ведения магазина на Etsy.

Реклама на Etsy и вне сайта

Etsy предлагает внутреннюю рекламу, в которой вы устанавливаете дневной бюджет и платите за каждый клик. Кроме того, платформа размещает рекламу на сторонних ресурсах, таких как Google и Facebook. Если годовой доход вашего магазина не превышает 10 000 долларов, участие в программе рекламы на сторонних ресурсах не является обязательным, и вы платите комиссию в размере 15 % от продаж, привлечённых благодаря этой рекламе. Если ваш доход превышает 10 000 долларов, участие в программе является обязательным, а комиссия снижается до 12 %.

Транспортные наклейки и стоимость доставки

Вы можете приобретать транспортные накладные прямо через панель управления вашим магазином. Хотя Etsy предлагает льготные тарифы для коммерческих клиентов, стоимость зависит от веса, габаритов посылки и пункта назначения. Стоимость доставки является одним из основных факторов при расчете затрат на продажу на Etsy.

Ежемесячная подписка на Etsy Plus

Взимает ли Etsy ежемесячную плату? За ведение стандартного магазина ежемесячная плата не взимается. Однако вы можете перейти на тарифный план Etsy Plus за 10 долларов в месяц. Эта подписка включает 15 кредитов на размещение товаров, 5 долларов на рекламу, а также расширенные возможности настройки магазина.

Комиссия за очную продажу

Если вы продаете товары на ярмарках рукоделия и используете считыватель Square, синхронизированный с вашим ассортиментом на Etsy, вы не платите стандартную комиссию за транзакцию в размере 6,5 %. Вы платите только комиссию Etsy за размещение товара в размере 0,20 доллара США и стандартные комиссии Square за обработку платежей.

Стоимость услуг Printify и комиссии за дропшиппинг

Многие продавцы пользуются услугами печати по запросу. Если вас интересует, сколько стоит пользоваться Printify, то сама платформа бесплатна. Расходы на Printify возникают только тогда, когда клиент оформляет заказ. Вы оплачиваете базовую стоимость товара и стоимость доставки. Разница между вашей розничной ценой и комиссией Printify остается у вас. Чтобы подробнее ознакомиться с этой бизнес-моделью, прочтите наше руководство по Дропшиппинг на Etsy.

Примеры из реальной жизни и использование калькулятора комиссий Etsy

Чтобы точно понять, какую долю от продаж удерживает Etsy, давайте рассмотрим несколько практических примеров. Использование калькулятора комиссий Etsy поможет вам точно рассчитать эти цифры.

Какую комиссию Etsy взимает с продажи на сумму 5 или 10 долларов?

Если вы продаете товар за 10 долларов с бесплатной доставкой, комиссии будут выглядеть следующим образом:

• Плата за размещение объявления: 0,20 доллара
• Комиссия за транзакцию (6,5 %): 0,65 доллара
• Комиссия за обработку платежа (3 % + 0,25 долл.): 0,55 долл.
• Общая сумма комиссии Etsy: 1,40 $. До вычета затрат на материалы вы получаете 8,60 $.

Сколько Etsy удерживает с продажи на сумму 100 долларов?

Если вы продаете товар по более высокой цене за 85 долларов и взимаете 15 долларов за доставку, общая сумма заказа составит 100 долларов.

• Плата за размещение объявления: 0,20 доллара
• Комиссия за транзакцию (6,5 %): 6,50 долларов
• Комиссия за обработку платежа (3 % + 0,25 долл.): 3,25 долл.
• Общая сумма комиссии Etsy: 9,95 $. Вы получаете 90,05 $. В среднем Etsy удерживает около 10 % от стоимости стандартной продажи без учета рекламы за пределами сайта.

«Анализ реальных цифр показывает, что избежать базовых комиссий Etsy невозможно, но вы можете скорректировать свою бизнес-стратегию, чтобы сохранить рентабельность». (Переход к разделу «Эффективные способы управления комиссиями Etsy и увеличения прибыли».

Какую комиссию взимает Etsy за продажу цифровых товаров?

Комиссии за продажу цифровых товаров такие же, как и за продажу физических товаров. Вы оплачиваете комиссию за размещение объявления в размере 0,20 доллара, комиссию за транзакцию в размере 6,5 % и комиссию за обработку платежа. Поскольку расходы на доставку отсутствуют, комиссия за транзакцию начисляется только на розничную цену товара.

Умные способы справиться с комиссиями Etsy и увеличить прибыль

Вы не сможете избежать базовых комиссий Etsy, но можете скорректировать свою бизнес-стратегию, чтобы сохранить рентабельность.

Стратегии ценообразования, позволяющие покрыть ваши затраты

Вам необходимо учесть все комиссии Etsy при расчете базовой цены. Рассчитайте себестоимость реализованной продукции (COGS), добавьте к ней примерно 10–15 % на комиссию Etsy и прибавьте желаемую маржу прибыли. Небольшое повышение цен позволит вам не терпеть убытки при продаже товаров с низкой маржой.

Комплектация товаров и бесплатная доставка

Объединение товаров в один набор позволяет вам заплатить единую комиссию за размещение объявления в размере 0,20 доллара за более крупный заказ. Это повышает среднюю стоимость заказа и снижает влияние фиксированной комиссии за обработку платежа в размере 0,25 доллара. Предложение бесплатной доставки также может повысить коэффициент конверсии, при условии, что вы включите стоимость доставки в цену товара.

Использование SellerPic для оптимизации объявлений и увеличения продаж

Многие продавцы сталкиваются с трудностями в привлечении внимания, что приводит к напрасной трате средств на размещение объявлений о товарах, которые так и не продаются. В условиях высокой конкуренции некачественные фотографии товаров и слабая поисковая оптимизация приводят к низкой посещаемости, поэтому оптимизация вашего интернет-магазина просто необходима.

Вот как SellerPic решает эту проблему. Наш Генератор списков товаров на базе ИИ создает высокооптимизированные заголовки и описания с большим количеством ключевых слов, которые занимают более высокие позиции в поиске Etsy. Благодаря автоматизации SEO и генерации изображений вы тратите меньше времени на догадки и больше — на выполнение заказов. Узнать больше Как увеличить продажи на Etsy и масштабируйте свой продажи в сфере электронной коммерции эффективно с помощью наших инструментов.

Выход за пределы Etsy: стоит ли создавать собственный сайт?

По мере роста вашего бизнеса комиссия за транзакцию в размере 6,5 % может стать значительной статьёй расходов. Многие успешные продавцы в конечном итоге открывают собственные сайты, чтобы избежать комиссий торговых площадок.

Сравнение затрат на Shopify и Etsy

Shopify взимает фиксированную ежемесячную абонентскую плату (от 39 долларов) и стандартные комиссии за обработку платежей по кредитным картам (обычно 2,9 % + 0,30 доллара). Плата за размещение товаров и комиссия в размере 6,5 % с суммы транзакции не взимаются. В то время как Etsy обеспечивает вам встроенный трафик, Shopify требует от вас самостоятельной маркетинговой деятельности. Подробную информацию вы найдете в нашем сравнении Shopify против Etsy.

Вывод: стоит ли продавать на Etsy?

Бесплатно ли продавать на Etsy? Нет. Но для многих авторов комиссии — это справедливая плата за доступ к миллионам активных покупателей. Платформа берет на себя обеспечение технической инфраструктуры, перечисление налогов с продаж и обеспечение безопасности платежей.

Недостатки продажи на Etsy

Главный недостаток заключается в отсутствии контроля. Вы не являетесь владельцем списка своих клиентов, и изменения в правилах или повышение комиссий могут в одночасье повлиять на ваш бизнес. Высокая конкуренция также означает, что вам, возможно, придётся платить за то, чтобы вашу рекламу увидели. Чтобы ознакомиться со всеми деталями расходов на платформе, вернитесь к нашему основному руководству по Сколько стоит продавать на Etsy?.

Часто задаваемые вопросы о комиссиях Etsy

Продавать на Etsy бесплатно?

Нет, продажа на Etsy не является бесплатной. Вам необходимо оплатить комиссию за размещение объявления в размере 0,20 доллара за каждый товар, комиссию за транзакцию в размере 6,5 % от общей суммы заказа, а также комиссию за обработку платежей. Новые магазины также оплачивают регистрационный взнос в размере 15 долларов.

Взимает ли Etsy с продавцов ежемесячную плату?

Etsy не взимает обязательной ежемесячной платы за стандартный магазин. Продавцы платят только за размещение объявления и за каждую сделку. Доступна дополнительная подписка Etsy Plus по цене 10 долларов в месяц.

Какую долю от продаж удерживает Etsy?

Etsy взимает комиссию в размере 6,5 % от общей суммы продажи, включая стоимость доставки. С учетом комиссий за обработку платежей Etsy, как правило, удерживает от 9 % до 12 % от общей суммы вашей продажи.

Нужно ли платить за размещение товаров на Etsy до того, как они будут проданы?

Да. Перед тем как начать продажи, вам необходимо оплатить единовременную плату за открытие магазина в размере 15 долларов, а также комиссию за размещение каждого товара в размере 0,20 доллара.

Какую комиссию взимает Printify с каждой продажи?

Printify не взимает ежемесячной платы за стандартный тарифный план. Вы оплачиваете только базовую стоимость товара и стоимость доставки, когда клиент оформляет заказ.

Есть ли более дешевые альтернативы Etsy?

Да. Создание собственного веб-сайта на таких платформах, как Shopify или WooCommerce, позволяет избежать комиссий за транзакции и размещение товаров на торговых площадках, однако вам придётся оплачивать хостинг и самостоятельно заниматься маркетингом.

Как Etsy обрабатывает налог с продаж и НДС?

Etsy выступает в роли посредника на торговой площадке. Компания автоматически рассчитывает, взимает и перечисляет от вашего имени налог с продаж в штатах США, а также НДС в соответствующих странах непосредственно в налоговые органы.

Существует ли калькулятор комиссий Etsy для продавцов из Великобритании?

Да, в Интернете есть множество бесплатных онлайн-калькуляторов комиссий Etsy, специально разработанных для продавцов из Великобритании. Эти инструменты учитывают комиссию за обработку платежей в размере 4 % + 0,20 фунта стерлингов, а также нормативную операционную комиссию в размере 0,32 %.