Etsyで売り上げを増やす方法：売り上げを伸ばすための5つのヒント
Etsy は単なるマーケットプレイスではなく、世界的な現象です。9,000万人以上のアクティブなバイヤーが年間数十億ドルを費やしているため、クリエイティブな起業家にとって、情熱を活気あるビジネスに変える絶好の機会となっています。しかし、その機会には激しい競争が伴います。美しい製品を作ることに全力を注いできたのに、今、真の課題に直面しています。それは、注目されること、顧客を引き付けること、そして常に売り上げを伸ばすことです。
このガイドは、希望に満ちた売り手から収益性の高い売り手へと移行してショップを盛り上げるのに役立つ、実証済みの5つのヒントを紹介することを目的としています。それでは早速見ていきましょう。
5つの実証済みのヒントを使ってEtsyで売り上げを伸ばす方法
ヒント 1: 販売成功の基礎を築く
1つのリスティングを最適化する前に、しっかりとした基盤の上に構築していることを確認する必要があります。この基本的なステップは、クリエイティブな表現だけではなく、戦略的なポジショニングに関するものです。
収益性の高いニッチ市場を見つけましょう（単なる製品ではありません）
すべての人にアピールしようとするのではなく、特定の視聴者に焦点を当ててください。のような幅広いカテゴリー 「ジュエリー」 は非常に競争が激しいですが、「新米ママ向けのミニマリスト誕生石ジュエリー」のようなニッチ市場は、明確なニーズを持つ特定の購入者をターゲットにしています。強力なニッチ市場があれば、あなたはその特定の製品の頼りになる専門家なので、目立ち、忠実なファンを獲得し、プレミアム価格を請求することができます。
購入者の意図を理解するためのマスターキーワードリサーチ
キーワードは、商品と顧客をつなぐ架け橋です。見つけてもらうには、購入者の立場になって考える必要があります。Etsy の検索バーにはどんな単語やフレーズを入力しますか？Etsy の検索バー自体を使って、何が自動入力されるかを確認してください。これは人気の検索用語の宝庫です。eRank や Google トレンドなどのツールを使えば、何が求められているのか、顧客がどの言語を使っているのかを特定できます。キーワードをマスターすることは、Etsy SEO をマスターするための第一歩です。
ヒント2: 出品情報を最適化してコンバージョンする
購入者が商品ページにアクセスしたら、ほんの数秒で購入を説得できます。リスティングのすべての要素が連携してコンバージョンを促進する必要があります。
トラフィックを増やす説得力のあるタイトルとタグを書く
タイトルはリスティングのSEOにおいて最も重要な要素です。わかりやすいキーワードを使用し、ロングテールのキーワードを使用してください。
弱いタイトル: 「ハンドメイドスカーフ」
強いタイトル: 「チャンキーニットメリノウールスカーフ、女性用オーバーサイズウィンタースカーフ、彼女へのパーソナライズギフト」
強力なタイトルには、素材、スタイル、対象ユーザー、潜在的な使用例（ギフトなど）が含まれ、検索範囲がはるかに広くなります。13 種類のタグをすべて使用して、タイトルや購入者が検索している内容を反映した複数の単語からなるフレーズにします。
高品質の製品写真で魅力的なビジュアルを作成
Etsy では、写真が最も強力な販売ツールです。Etsy のアンケートで、次のことが明らかになりました。 買い物客の 90% 写真の品質は購入を決定する上で「非常に重要」だと言いました。おしゃれなカメラは必要ありません。多くの場合、最新のスマートフォンと十分な自然光があれば十分です。
ショーケースの詳細: 職人技を際立たせる、鮮明で明るい写真を使用してください。
スケールを表示: 購入者にサイズ感を持たせるために、共通のオブジェクトやモデルに写っている写真を含めてください。
ライフスタイルショットを使う: 実際の環境で製品を見せてください。マグカップは、真っ白な背景の上よりも、居心地の良い机の上の方がはるかに魅力的に見えます。
AI を活用した製品写真で視覚的な優位性を獲得
Etsy のようなビジュアル重視のプラットフォームでは、商品写真は単なるリスティングの一部ではなく、リスティングそのものです。高品質でプロ並みの写真は、信頼、品質、価値を示し、買い物客にクリックしてもらいます。対照的に、暗い写真や雑然とした写真では、最も美しい商品でも素人っぽく見え、購入者はスクロールして通り過ぎてしまいます。
何年もの間、これらの重要な画像を作成することは大きなハードルでした。高価なカメラに投資するか、プロの写真家を雇う必要があり、そのすべてに多大な時間と費用がかかりました。
これが、テクノロジーが売り手の状況を一変させたところです。次のようなAI搭載ツール 出品者写真 は公平にプレイできるように設計されており、シンプルなスマートフォンの写真を数秒でスタジオ品質の傑作に変えることができます。
Sellerpicのようなツールを使用すると、次のことが可能になります。
背景を即座に削除: 雑然とした背景を、製品を目立たせるきれいな白または色のついた背景に交換してください。
リアルなライフスタイルシーンを生成: 居心地の良いリビングルームやモダンなキッチンなど、AI が生成するさまざまな美しいセッティングに商品を置くと、購入者が自分の生活の中で製品を視覚化できるようになります。
経験ゼロでプロ仕様の画像を作成: プロセスは非常に簡単です。写真をアップロードするだけで、あとは AI が処理し、洗練された魅力的な画像を Etsy リストに直接アップロードする準備が整います。
このようなツールを活用することで、注目を集め、購入者の信頼を高め、最終的に視聴回数を売り上げにつなげる、魅力的なビジュアルを簡単に作成できます。
ヒント 3: 信頼を築き、リピートビジネスを奨励する
1回限りの販売も良いですが、忠実なリピーターは非常に貴重です。信頼を築くことは、長期的な成功と人々に愛されるブランドを作るための鍵です。
お問い合わせから販売後まで、5つ星のカスタマーサービスを提供
Etsy は個人的なつながりの上に成り立っています。メッセージに迅速かつ専門的に返信してください。製造時間と配送については透明性を保ちましょう。問題が発生した場合は、優雅に対処し、解決策を見つけることに集中してください。優れたサービスは、多くの場合、熱烈なレビューや口コミによる紹介に直接つながります。
ポジティブなカスタマーレビューを積極的に奨励し、紹介する
レビューは、新規購入者があなたから購入する自信を与える社会的証拠です。肯定的なレビューが数十件あるショップは、ほとんどの場合、何もないショップよりも優れています。恥ずかしがらずにレビューを求めてください。パッケージには小さくて丁寧なメモを入れるか、注文が配達された後に Etsy で簡潔で親しみやすいフォローアップメッセージを送ってください。
ヒント4: ショップを売り込んで、より多くの購入者にリーチしよう
Etsy 検索だけに頼って顧客を獲得することはできません。トラフィックを増やし、ブランド認知度を高めるには、積極的なマーケティングが不可欠です。
ピンタレスト、インスタグラム、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームを活用
製品とオーディエンスに最適なプラットフォームを選択してください。
Pinterest ホームデコレーション、ウェディング、ファッションアイテムに最適なビジュアル検索エンジンです。
インスタグラム コミュニティを構築し、高品質の画像やリールでブランドの個性をアピールするのに最適です。
TikTok クリエイティブなプロセスを紹介したり、トレンドを取り入れたり、短編動画で大勢の視聴者にリーチしたりするのに理想的です。
Etsy 広告とオフサイト広告を戦略的に使用する
Etsy 広告は、プラットフォーム内でベストセラー商品や季節限定商品の認知度を高めるのに最適な方法です。少額の 1 日の予算から始めて、すでにコンバージョン率が高い商品の宣伝に集中しましょう。定期的に結果を分析して、投資からプラスのリターンを得られるようにしましょう。
ヒント 5: 継続的に増加するデータを分析する
あなたの Etsy ショップは豊富なデータを提供しています。データを使って情報に基づいた意思決定を行うことが、愛好家とビジネスオーナーを区別するものです。
Etsy の統計情報を定期的に見直して、何がうまくいっているのかを把握しましょう
あなたに細心の注意を払ってください 閲覧数、訪問数、注文。これにより、どのリストがクリックを集め、どのリストが売り上げにつながっているかがわかります。表示回数は多いが注文が少ないリスティングでは、価格、写真、説明に問題がある可能性があります。このデータを使用して、主力商品を特定し、改善の余地がある領域を特定します。
パフォーマンスデータに基づいたリスティングのテストと調整
最適化は継続的なプロセスです。恐れずに実験してください。リスティングのメインの写真を変更して、クリック率が向上するかどうかを確認してください。タイトルに含まれるさまざまなキーワードの A/B テストを行います。少しずつ変更を加えて結果を追跡することで、戦略を継続的に改善し、時間の経過とともに売り上げを伸ばすことができます。
よくある質問
私の Etsy ショップの視聴回数や売り上げがまったくないのはなぜですか？
成功している出品者からのインサイトに基づくと、新規ショップが苦戦する主な理由は、通常、出品情報が不十分、SEOが弱い、写真が不十分であることの3つです。1つ目は、商品がほんの一握りしかないショップは、購入者にとって不完全なように思える場合があるということです。品揃えの豊富な真面目な店舗に見せるには、少なくとも20～30件は出品することを目指します。次に、タイトルとタグが最適化されていないと、Etsy のアルゴリズムは商品を適切な人に見せることができません。最後に、商品がどんなに優れていても、暗い、ぼやけている、または魅力のない写真では、潜在的な購入者があなたのリスティングをクリックすることすらできなくなります。
Etsy での認知度を高めるにはどうすればいいですか？
認知度を高めるには、顧客のように考えて Etsy SEO をマスターする必要があります。タイトルやタグには、購入者が実際に検索するようなわかりやすい複数の単語のフレーズ (ロングテールキーワード) を使用してください。
弱いタイトル: 「クールシャツ」
強いタイトル: 「ビンテージグラフィックTシャツ、レトロ90年代スタイルのTシャツ、女性用オーバーサイズコンフォートカラーシャツ」
強力なタイトルははるかにわかりやすく、複数の検索クエリを対象としています。各リスティングには、使用可能な13個のタグをすべて使用し、アイテム、その用途、スタイルを説明する明確なフレーズであることを確認してください。これにより、Etsy があなたの商品を購入者とマッチングするチャンスが 13 回与えられます。
Etsy で売り上げを伸ばす一番早い方法は何ですか？
視聴回数を売上に変える最速の方法は、次の 2 点に焦点を当てることです。 たまらない写真 そして 信頼の構築。商品写真は最も重要な販売ツールです。明るく鮮明で、複数の角度から商品が見えるものでなければなりません。購入者がそのアイテムを所有しているのを視覚化できるよう、使用中のアイテムを示すライフスタイル写真を含めてください。次に、質問される前に質問に答えてくれる詳細な商品説明 (寸法、材質、お手入れ方法など) で、すぐに信頼を築きましょう。レビューはまだないので、プロフェッショナルで完全な出品情報があれば、信頼できる販売者であることが分かります。
Etsyで初心者向けの売り上げを稼ぐにはどうすればいいですか？
初心者にとって重要なのは、Etsyがトラフィックを送信するのを待つのではなく、自分でトラフィックを増やすことです。最もおすすめの戦略は、特にソーシャルメディアを使うことです。 Pinterest。Pinterest はビジュアル検索エンジンなので、商品やインスピレーションを積極的に探しているユーザーがたくさんいます。商品ごとに高品質のピンを作って、Etsy リスティングに直接リンクさせましょう。これは無料で非常に効果的な方法で、すでに買い物を考えている何千人もの潜在的な購入者に商品を届けることができます。
Etsy で売る秘訣は何ですか？
ベテランセラーが共有する「秘密」は、1つのトリックではなく、戦略的な考え方です。これは次の 3 つの部分で構成されています。
ニッチダウン: みんなに売ろうとしないでください。「幼児向けの環境に優しい木製おもちゃ」を専門とするショップは、情熱的で特定のオーディエンスを引き付けるため、一般的な「おもちゃ」ショップよりもはるかに成功します。
プロフェッショナルになりましょう: お店を本物のビジネスのように扱ってください。つまり、まとまりのあるブランド、優れたカスタマーサービス、そして常に新製品を追加していくことです。
辛抱強く: Etsy での成功はマラソンであり、短距離走ではありません。勢いをつけてレビューを集め、何が効果的かを理解するには時間がかかります。長期にわたる一貫した努力こそが、トップセラーと他との真の違いです。
