Guida completa su come vendere su Amazon nel 2026

Capire esattamente come avviare un'attività su Amazon può sembrare un compito arduo quando ci si trova davanti a uno schermo pieno di commissioni, opzioni di logistica e consigli contrastanti.

• Scegli un modello di business come la vendita all'ingrosso, il marchio privato o l'arbitraggio al dettaglio in base al tuo budget.
• Crea un account venditore su Amazon e scegli tra FBA (spedizione a cura di Amazon) o FBM (spedizione a cura tua).
• Utilizza strumenti di analisi dei dati per individuare prodotti redditizi e rifornirti da fornitori affidabili.
• Ottimizza le tue inserzioni con titoli chiari, elenchi puntati e immagini di alta qualità.

Se vuoi sapere come vendere su Amazon, il processo richiede la creazione di un account venditore, la scelta di un metodo di gestione degli ordini e la ricerca di prodotti redditizi. Milioni di commercianti terzi operano sulla piattaforma. Poiché il mercato è altamente competitivo, i nuovi venditori hanno bisogno di una strategia specifica per ottenere un profitto; ecco perché è necessario comprendere i passaggi esatti prima di acquistare le scorte.

Comprendere le basi della vendita su Amazon

Scegliere il proprio modello di business: vendita all'ingrosso, marchio proprio o arbitraggio

Per vendere su Amazon occorre innanzitutto scegliere una strategia di approvvigionamento. L'arbitraggio al dettaglio consiste nell'acquistare articoli in sconto nei negozi fisici e rivenderli online. Si tratta del punto di partenza più comune per i principianti con un capitale limitato.

La vendita all'ingrosso prevede l'acquisto all'ingrosso di prodotti di marca affermata presso distributori autorizzati. I marchi propri consistono nell'approvvigionamento di prodotti generici, nell'applicazione del proprio marchio e nella creazione di nuove inserzioni. I marchi propri richiedono un maggiore investimento iniziale, ma consentono di costruire un patrimonio autonomo.

Aspetti finanziari e calcolo del budget iniziale

L'importo necessario dipende dal tuo modello di business. Chi opera nel settore dell'arbitraggio o della vendita all'ingrosso può iniziare con una somma compresa tra 500 e 1.000 dollari per coprire i costi di una prima prova di magazzino e la commissione mensile del venditore.

Il lancio di un prodotto a marchio proprio richiede un investimento compreso tra i 3.000 e i 5.000 dollari. Poiché i fornitori esteri impongono quantità minime d'ordine, i costi iniziali risultano più elevati. È inoltre necessario prevedere un budget per le riprese fotografiche e le campagne pubblicitarie iniziali.

Il mercato di Amazon è troppo saturo per lanciarsi adesso?

Il mercato è molto competitivo, ma non è troppo tardi per iniziare. L'epoca in cui bastava mettere in vendita un prodotto generico con foto di scarsa qualità per guadagnare facilmente è finita.

Per avere successo oggi è fondamentale differenziare il proprio prodotto. È necessario correggere i difetti di un prodotto esistente e creare un marchio riconoscibile. Competere esclusivamente sul prezzo più basso porta solitamente a una riduzione dei margini di profitto.

Come definire la strategia di prodotto

Identificare i prodotti redditizi utilizzando dati e strumenti di ricerca

Cercare di indovinare cosa vogliono i clienti porta ad avere merce invenduta. I commercianti di successo si affidano a software specializzati nella ricerca dei prodotti, come Helium 10 o Jungle Scout.

Questi strumenti stimano il volume di ricerca mensile per parole chiave specifiche. Inoltre, rivelano esattamente quali sono i ricavi dei concorrenti. Poiché è possibile consultare i dati di vendita effettivi, è possibile prendere decisioni di approvvigionamento basate sui fatti anziché su supposizioni.

Trovare fornitori e produttori affidabili

Sono i tuoi fornitori a determinare la qualità dei tuoi prodotti e i tuoi margini di profitto. Per i marchi privati, piattaforme come Alibaba ti mettono in contatto con produttori esteri. Richiedi sempre dei campioni per verificare la qualità dei prodotti prima di effettuare un ordine all'ingrosso.

Per l'acquisto all'ingrosso, è necessario contattare direttamente i marchi o rivolgersi a distributori autorizzati. Assicurati che il distributore fornisca fatture valide. Amazon richiede spesso questi documenti per verificare l'autenticità dei prodotti.

Come orientarsi tra le categorie protette e i requisiti di legge

Amazon impone restrizioni su alcune categorie di prodotti, come salute, bellezza e generi alimentari. Non è possibile vendere immediatamente in queste categorie soggette a restrizioni.

Per sbloccarli, devi inviare le fatture che dimostrino l'acquisto di almeno 10 unità presso un distributore autorizzato. Assicurati che i tuoi prodotti rispettino tutti gli standard di sicurezza e normativi del Paese in cui intendi venderli.

È necessario costituire una LLC per diventare un venditore su Amazon?

Non è necessario costituire una LLC per aprire un account venditore su Amazon. Puoi registrarti come imprenditore individuale utilizzando il tuo numero di previdenza sociale.

Tuttavia, costituire una società a responsabilità limitata (LLC) protegge il tuo patrimonio personale dalle passività aziendali. Questa protezione è necessaria nel caso in cui un cliente dovesse mai sostenere che il tuo prodotto abbia causato danni materiali o lesioni personali.

Configurazione del tuo account venditore Amazon

Come orientarsi in Amazon Seller Central

Amazon Seller Central è la dashboard da cui puoi gestire tutta la tua attività. Questo portale ti permette di monitorare le scorte, modificare i prezzi e comunicare con gli acquirenti.

Per registrarti, ti occorrono un documento d'identità ufficiale, una carta di credito utilizzabile a livello internazionale e i dati fiscali. Il processo di verifica può richiedere alcuni giorni.

Scegliere il piano tariffario Amazon più adatto

Amazon offre due tipi di account. Il piano Individual costa 0,99 $ per ogni articolo venduto. Questa opzione è consigliabile se prevedi di vendere meno di 40 articoli al mese.

Il piano Professional costa 39,99 $ al mese. Poiché questo piano sblocca strumenti di vendita avanzati e funzionalità pubblicitarie, la maggior parte dei venditori più seri sceglie questo livello. È inoltre necessario se si desidera aggiudicarsi la Buy Box.

In che modo funziona Amazon FBA rispetto a FBM?

Il servizio "Fulfillment by Amazon" (FBA) prevede che tu spedisca le tue scorte ai magazzini di Amazon. Amazon si occupa di immagazzinare i prodotti, imballare gli ordini e gestire il servizio clienti. Gli articoli FBA beneficiano automaticamente della spedizione Prime.

Il servizio "Fulfillment by Merchant" (FBM) prevede che sia il venditore a gestire le scorte e a spedire gli ordini direttamente ai clienti. L'FBM è utile per i venditori che trattano articoli voluminosi e pesanti o per coloro che dispongono già di un'infrastruttura di magazzino.

Capire le commissioni di vendita di Amazon e i costi nascosti

Amazon trattiene una commissione di intermediazione su ogni articolo venduto, solitamente compresa tra l'8% e il 15% del prezzo totale. Se si utilizza il servizio FBA, si pagano anche le spese di gestione dell'ordine, calcolate in base al peso e alle dimensioni dell'articolo.

I costi nascosti spesso intaccano i margini di profitto. Dovrai pagare canoni mensili di magazzino, che quadruplicano durante le festività natalizie. Inoltre, perdi la commissione di evasione dell'ordine quando un cliente restituisce un articolo e devi pagare una commissione di smaltimento per le merci danneggiate.

Pubblicazione e ottimizzazione dei tuoi prodotti

Aggiungere articoli e comprendere gli ASIN di Amazon

Ogni prodotto presente sulla piattaforma ha un numero di identificazione standard Amazon (ASIN). Se vendi un prodotto già esistente, devi associare la tua offerta all'ASIN corrispondente.

Se stai lanciando un prodotto a marchio proprio, devi creare una nuova scheda prodotto e generare un nuovo ASIN. Per completare questa procedura è necessario un identificativo del prodotto, come un codice UPC.

Scrivere titoli descrittivi dei prodotti e elenchi puntati

Il titolo del prodotto deve indicare chiaramente di cosa si tratta. Includi la marca, il modello, la taglia e il colore. Non superare i 200 caratteri ed evita frasi promozionali come "spedizione gratuita".

Utilizza i cinque punti elenco per illustrare le caratteristiche del prodotto. Poiché i clienti tendono a dare solo un'occhiata veloce alle schede dei prodotti, l'utilizzo di punti elenco chiari e concisi contribuisce ad aumentare i tassi di conversione. Includi in questa sezione parole chiave pertinenti per la ricerca.

Utilizzare SellerPic per immagini dei prodotti di alta qualità

Una fotografia del prodotto di scarsa qualità compromette le vendite. I clienti non possono toccare con mano l'articolo, quindi si affidano interamente alle immagini per valutarne la qualità. Le foto sfocate o amatoriali spingono gli acquirenti a passare alla concorrenza.

Poiché la presentazione visiva influisce direttamente sui tassi di conversione, è fondamentale disporre di immagini professionali. Ecco perché utilizzare SellerPic è la scelta più intelligente per le tue inserzioni. SellerPic genera immagini di alta qualità e conformi ai requisiti, che soddisfano le rigide specifiche di Amazon relative allo sfondo bianco e allo stesso tempo mostrano chiaramente il tuo prodotto.

Fissare prezzi competitivi

Il prezzo determina la tua visibilità e il tuo profitto. Puoi allinearti ai prezzi della concorrenza per attirare gli acquirenti oppure fissare un prezzo leggermente più alto se il tuo prodotto offre caratteristiche migliori.

Ricordati di tenere conto di tutte le commissioni di Amazon quando stabilisci il prezzo. Vendere grandi quantità di articoli in perdita prosciugherà rapidamente il tuo conto corrente.

Gestione e espansione delle vendite

Come aggiudicarsi la Buy Box di Amazon

La Buy Box è la sezione situata sul lato destro della pagina del prodotto che contiene il pulsante "Aggiungi al carrello". Oltre l'80% delle vendite su Amazon avviene tramite questa sezione.

Per aggiudicarti la Buy Box, devi disporre di un account venditore professionale, prezzi competitivi e tempi di spedizione rapidi. L'utilizzo del servizio FBA di Amazon aumenta notevolmente le tue possibilità di aggiudicarti la Buy Box.

Utilizzare la pubblicità su Amazon per aumentare la visibilità

Il posizionamento nei risultati di ricerca organici richiede tempo. Gli annunci "Prodotti sponsorizzati" posizionano immediatamente la tua inserzione in cima ai risultati di ricerca.

Si fa un'offerta per parole chiave specifiche e si paga una commissione ogni volta che un cliente clicca sul proprio annuncio. Poiché i nuovi annunci non hanno una cronologia delle vendite, è necessario pubblicare annunci per dare slancio all'attività iniziale.

Iscriversi ad Amazon Brand Registry e creare contenuti A+

Se possiedi un marchio registrato per il tuo brand, puoi iscriverti all'Amazon Brand Registry. Questo programma protegge la tua proprietà intellettuale dai contraffattori.

Inoltre, sblocca i contenuti A+. Questa funzione ti permette di sostituire la descrizione testuale standard con immagini di grandi dimensioni, tabelle comparative e informazioni dettagliate sul marchio.

Ampliare il proprio raggio d'azione per vendere all'estero

Una volta che le vendite sul mercato nazionale saranno stabili, potrai utilizzare il tuo account venditore unificato per mettere in vendita i prodotti in altri paesi. Amazon gestisce marketplace in Canada, Europa e Giappone.

È necessario rispettare le leggi e le normative fiscali locali. Amazon mette a disposizione strumenti per tradurre automaticamente le tue inserzioni e convertire le valute.

Confronto tra Amazon e altre piattaforme

Qual è la scelta migliore, Shopify o Amazon?

Amazon ti offre l'accesso a milioni di acquirenti già esistenti. Non devi sostenere ingenti spese in campagne di marketing esterne per attirare visitatori verso i tuoi prodotti.

Shopify richiede di creare il proprio sito web e di trovare i propri clienti. Tuttavia, Shopify offre il controllo totale sul proprio marchio, sui dati dei clienti e sui margini di profitto.

Come vendere su eBay rispetto ad Amazon

eBay è un sito di aste e vendita a prezzo fisso in cui i venditori creano inserzioni separate per ogni articolo. È molto popolare per la vendita di articoli di seconda mano, oggetti da collezione e articoli unici.

Amazon utilizza un unico catalogo prodotti in cui più venditori condividono una stessa pagina di dettaglio. Amazon è più adatta alla vendita di grandi volumi di prodotti nuovi e standardizzati.

Errori comuni da evitare

Gestione inadeguata delle scorte e del flusso di cassa

L'esaurimento delle scorte influisce negativamente sul posizionamento nei motori di ricerca. Ordinare quantità eccessive immobilizza il capitale in costi di magazzino.

È necessario prevedere le vendite e mantenere una scorta di magazzino sufficiente per 90 giorni. Tenete da parte del denaro contante per far fronte a spese pubblicitarie impreviste o a improvvisi aumenti dei prezzi da parte dei fornitori.

Rimanere coinvolti in guerre dei prezzi

Quando più venditori offrono lo stesso prodotto all'ingrosso, spesso abbassano i prezzi per aggiudicarsi la Buy Box. Questo porta a una corsa al ribasso.

Poiché una politica di prezzi aggressiva erode il tuo margine, il risultato è che vendi le tue scorte senza realizzare alcun profitto. Concentrati sul mantenimento di buoni indicatori di vendita piuttosto che sul semplice obiettivo di essere l'opzione più economica.

Conclusione

Imparare a vendere su Amazon richiede tempo e capitale. È necessario scegliere un modello di business sostenibile, calcolare con precisione le commissioni e rifornirsi di prodotti sulla base di dati concreti. Configurando correttamente il proprio account Seller Central e ottimizzando le inserzioni con immagini e testi efficaci, si gettano le basi per un volume di vendite costante. È importante rispettare le regole, monitorare il flusso di cassa e adeguare la strategia di prezzo in base all'evoluzione del mercato.

Domande frequenti

Come si fa a vendere su Amazon se si è alle prime armi?

I principianti dovrebbero iniziare creando un account venditore su Amazon e scegliendo il modello di arbitraggio al dettaglio o all'ingrosso. Utilizza gli strumenti di ricerca dei prodotti per individuare articoli con una forte domanda e una concorrenza ridotta. Invia il tuo inventario ad Amazon FBA affinché si occupino della spedizione e dell'assistenza clienti.

Posso guadagnare 1000 dollari al mese vendendo su Amazon?

Sì, guadagnare 1.000 dollari al mese è un obiettivo realistico. Devi trovare prodotti con un margine di profitto netto compreso tra il 20% e il 30%. Per raggiungere questo obiettivo sono necessari un approvvigionamento costante delle scorte, inserzioni ottimizzate e una gestione attenta delle spese pubblicitarie e dei costi di magazzinaggio.

Quanto trattiene Amazon su una vendita da 100 dollari?

Amazon applica solitamente una commissione di intermediazione del 15%, pari a 15 dollari su una vendita da 100 dollari. Se si utilizza il servizio FBA, si paga anche una commissione di gestione dell'ordine in base alle dimensioni e al peso dell'articolo. Le commissioni totali di Amazon oscillano spesso tra il 25% e il 35% del prezzo di vendita finale.

È possibile iniziare a vendere su Amazon gratuitamente?

Non è possibile iniziare a vendere in modo completamente gratuito. Anche se il piano per venditori privati non prevede alcun costo di abbonamento mensile, è comunque necessario pagare 0,99 $ per ogni articolo venduto, oltre alle commissioni di intermediazione. Inoltre, è necessario disporre di un capitale iniziale per acquistare le scorte iniziali e il materiale necessario per la spedizione.