Panduan Lengkap tentang Cara Jual di Amazon pada Tahun 2026

Mencari tahu cara tepat untuk memulai bisnis di Amazon bisa terasa membingungkan saat Anda menatap layar yang dipenuhi dengan berbagai biaya, opsi pemenuhan pesanan, dan saran yang saling bertentangan.

• Pilihlah model bisnis seperti grosir, merek sendiri, atau arbitrase ritel sesuai dengan anggaran Anda.
• Buat akun penjual Amazon dan pilih antara FBA (pengiriman oleh Amazon) atau FBM (pengiriman oleh Anda).
• Gunakan alat analisis data untuk menemukan produk yang menguntungkan dan membelinya dari pemasok yang terpercaya.
• Optimalkan daftar produk Anda dengan judul yang jelas, poin-poin penting, dan gambar berkualitas tinggi.

Jika Anda ingin tahu cara berjualan di Amazon, prosesnya meliputi pembuatan akun penjual, pemilihan metode pemenuhan pesanan, dan pencarian produk yang menguntungkan. Jutaan pedagang pihak ketiga beroperasi di platform ini. Karena pasar ini sangat kompetitif, penjual baru memerlukan strategi khusus untuk meraih keuntungan; oleh karena itu, penting untuk memahami langkah-langkahnya secara tepat sebelum membeli stok barang.

Memahami dasar-dasar berjualan di Amazon

Memilih model bisnis Anda: grosir, merek sendiri, atau arbitrase

Berjualan di Amazon dimulai dengan memilih strategi pengadaan barang. Arbitrase ritel melibatkan pembelian barang-barang diskon dari toko fisik dan menjualnya kembali secara online. Ini adalah cara paling umum bagi pemula yang memiliki modal terbatas.

Penjualan grosir mengharuskan pembelian produk bermerek ternama dalam jumlah besar dari distributor resmi. Merek pribadi melibatkan pengadaan produk generik, penerapan merek Anda sendiri, dan pembuatan daftar produk baru. Merek pribadi membutuhkan modal awal yang lebih besar, tetapi memungkinkan Anda untuk membangun aset mandiri.

Pertimbangan keuangan dan menghitung anggaran awal Anda

Jumlah uang yang Anda butuhkan bergantung pada model bisnis Anda. Penjual arbitrase atau grosir dapat memulai dengan modal sebesar $500 hingga $1.000 untuk membiayai uji coba persediaan awal dan biaya bulanan penjual.

Meluncurkan produk merek sendiri membutuhkan biaya sebesar $3.000 hingga $5.000. Karena pemasok luar negeri memberlakukan jumlah pesanan minimum, hal ini mengakibatkan biaya awal yang lebih tinggi. Anda juga memerlukan anggaran untuk fotografi dan kampanye iklan awal.

Apakah pasar Amazon sudah terlalu jenuh untuk memulai sekarang?

Platform ini sangat kompetitif, tetapi belum terlambat untuk memulai. Era menjual produk generik dengan foto berkualitas buruk dan meraup untung dengan mudah sudah berakhir.

Kini, kesuksesan bergantung pada diferensiasi produk. Anda perlu memperbaiki kelemahan pada produk yang sudah ada dan membangun merek yang mudah dikenali. Bersaing hanya dengan mengandalkan harga terendah biasanya berujung pada menyusutnya margin laba.

Cara menyusun strategi produk Anda

Mengidentifikasi produk yang menguntungkan dengan menggunakan data dan alat riset

Menebak-nebak apa yang diinginkan pelanggan hanya akan menghasilkan stok yang menumpuk. Pedagang yang sukses mengandalkan perangkat lunak riset produk khusus seperti Helium 10 atau Jungle Scout.

Alat-alat ini memperkirakan volume pencarian bulanan untuk kata kunci tertentu. Alat-alat ini juga menunjukkan secara tepat berapa besar pendapatan yang diperoleh pesaing. Karena Anda dapat melihat data penjualan yang sebenarnya, Anda pun dapat mengambil keputusan pengadaan berdasarkan fakta, bukan sekadar asumsi.

Mencari pemasok dan produsen yang dapat diandalkan

Pemasok Anda menentukan kualitas produk dan margin keuntungan Anda. Untuk merek pribadi, platform seperti Alibaba menghubungkan Anda dengan produsen di luar negeri. Selalu pesan sampel untuk memastikan kualitas produk sebelum melakukan pemesanan dalam jumlah besar.

Untuk pembelian grosir, Anda perlu menghubungi merek secara langsung atau mencari distributor resmi. Pastikan distributor tersebut memberikan faktur yang sah. Amazon sering meminta dokumen-dokumen ini untuk memverifikasi keaslian produk.

Menavigasi kategori yang dibatasi dan persyaratan hukum

Amazon membatasi kategori produk tertentu, seperti kesehatan, kecantikan, dan bahan makanan. Anda tidak dapat langsung menjual produk di kategori-kategori yang dibatasi tersebut.

Untuk membuka kunci produk-produk tersebut, Anda harus menyerahkan faktur yang menunjukkan bahwa Anda telah membeli setidaknya 10 unit dari distributor resmi. Pastikan produk Anda memenuhi semua standar keselamatan dan peraturan yang berlaku di negara tempat Anda berencana untuk menjualnya.

Apakah Anda memerlukan LLC untuk menjadi penjual di Amazon?

Anda tidak perlu mendirikan LLC untuk membuka akun penjual di Amazon. Anda dapat mendaftar sebagai pemilik tunggal dengan menggunakan Nomor Jaminan Sosial Anda.

Namun, mendirikan LLC dapat melindungi aset pribadi Anda dari kewajiban bisnis. Perlindungan ini sangat penting jika suatu saat ada pelanggan yang mengklaim bahwa produk Anda menyebabkan kerusakan harta benda atau cedera fisik.

Membuat akun penjual Amazon Anda

Menjelajahi Amazon Seller Central

Amazon Seller Central adalah dasbor tempat Anda mengelola seluruh bisnis Anda. Anda dapat menggunakan portal ini untuk memantau persediaan, menyesuaikan harga, dan berkomunikasi dengan pembeli.

Untuk mendaftar, Anda memerlukan kartu identitas resmi, kartu kredit yang dapat digunakan untuk transaksi internasional, dan informasi perpajakan. Proses verifikasi dapat memakan waktu beberapa hari hingga selesai.

Memilih paket harga Amazon yang tepat

Amazon menawarkan dua jenis akun. Paket Individu dikenakan biaya $0,99 per barang yang terjual. Pilihan ini cocok jika Anda berencana menjual kurang dari 40 barang per bulan.

Paket Professional dikenakan biaya $39,99 per bulan. Karena paket ini membuka akses ke alat penjualan dan fitur periklanan tingkat lanjut, tak heran jika sebagian besar penjual yang serius memilih paket ini. Paket ini juga wajib Anda pilih jika ingin memenangkan Buy Box.

Bagaimana cara kerja Amazon FBA dibandingkan dengan FBM?

Fulfillment by Amazon (FBA) berarti Anda mengirimkan stok barang Anda ke gudang Amazon. Amazon akan menyimpan produk, mengemas pesanan, dan menangani layanan pelanggan. Barang-barang FBA secara otomatis memenuhi syarat untuk pengiriman Prime.

Fulfillment by Merchant (FBM) berarti Anda menyimpan stok dan mengirimkan pesanan langsung ke pelanggan. FBM cocok untuk penjual yang menjual barang berukuran besar dan berat atau mereka yang sudah memiliki infrastruktur gudang.

Memahami biaya penjualan Amazon dan biaya tersembunyi

Amazon mengenakan biaya rujukan untuk setiap barang yang terjual, biasanya sebesar 8% hingga 15% dari harga total. Jika Anda menggunakan FBA, Anda juga harus membayar biaya pemenuhan pesanan yang dihitung berdasarkan berat dan dimensi barang.

Biaya tersembunyi sering kali mengikis margin laba. Anda akan dikenakan biaya penyimpanan bulanan, yang nilainya naik empat kali lipat selama musim liburan. Anda juga akan kehilangan biaya pemenuhan pesanan jika pelanggan mengembalikan barang, dan Anda harus membayar biaya pembuangan untuk stok yang rusak.

Mendaftarkan dan mengoptimalkan produk Anda

Menambahkan produk dan memahami ASIN Amazon

Setiap produk di platform ini memiliki Nomor Identifikasi Standar Amazon (ASIN). Jika Anda menjual produk yang sudah ada, sesuaikan penawaran Anda dengan ASIN yang ada.

Jika Anda meluncurkan produk merek sendiri, Anda perlu membuat daftar produk baru dan menghasilkan ASIN baru. Anda memerlukan pengenal produk seperti kode UPC untuk menyelesaikan proses ini.

Menulis judul produk yang deskriptif dan poin-poin penting

Judul produk Anda harus secara jelas menyebutkan apa barang tersebut. Cantumkan merek, model, ukuran, dan warnanya. Pastikan panjangnya tidak lebih dari 200 karakter dan hindari frasa promosi seperti "pengiriman gratis."

Gunakan lima poin penting untuk menjelaskan fitur-fitur produk. Karena pelanggan biasanya hanya membaca sekilas deskripsi produk, poin-poin yang jelas dan faktual dapat meningkatkan tingkat konversi. Sertakan kata kunci pencarian yang relevan di bagian ini.

Menggunakan SellerPic untuk mendapatkan gambar produk berkualitas tinggi

Foto produk yang buruk dapat menghambat penjualan. Pelanggan tidak bisa menyentuh barang tersebut, sehingga mereka sepenuhnya mengandalkan foto-foto Anda untuk menilai kualitasnya. Foto yang buram atau terlihat amatir akan membuat pembeli beralih ke pesaing.

Karena tampilan visual berdampak langsung pada tingkat konversi, maka gambar profesional menjadi persyaratan mutlak. Inilah mengapa menggunakan SellerPic adalah langkah paling cerdas untuk daftar produk Anda. SellerPic menghasilkan gambar produk berkualitas tinggi yang sesuai dengan ketentuan, memenuhi persyaratan latar belakang putih yang ketat dari Amazon, sekaligus menampilkan produk Anda dengan jelas.

Menetapkan harga yang kompetitif

Penetapan harga menentukan tingkat visibilitas dan keuntungan Anda. Anda bisa menyamakan harga dengan pesaing untuk menarik pembeli atau menetapkan harga sedikit lebih tinggi jika produk Anda memiliki fitur yang lebih baik.

Ingatlah untuk memperhitungkan semua biaya Amazon saat menentukan harga. Menjual barang dalam jumlah besar dengan harga rugi akan dengan cepat menguras saldo rekening bank Anda.

Mengelola dan mengembangkan bisnis penjualan Anda

Cara memenangkan Amazon Buy Box

Kotak Beli adalah bagian di sisi kanan halaman produk yang menampilkan tombol "Tambahkan ke Keranjang". Lebih dari 80% penjualan di Amazon terjadi melalui kotak ini.

Untuk memenangkannya, Anda memerlukan akun Penjual Profesional, harga yang kompetitif, dan waktu pengiriman yang cepat. Menggunakan layanan Amazon FBA akan secara signifikan meningkatkan peluang Anda untuk memenangkan Buy Box.

Memanfaatkan iklan Amazon untuk meningkatkan visibilitas

Peringkat pencarian organik membutuhkan waktu. Iklan Sponsored Products langsung menempatkan daftar produk Anda di bagian atas hasil pencarian.

Anda menawar kata kunci tertentu, dan Anda membayar biaya setiap kali pelanggan mengklik iklan Anda. Karena daftar produk baru belum memiliki riwayat penjualan, maka menjalankan iklan menjadi hal yang penting untuk membangun momentum awal.

Mendaftar ke Amazon Brand Registry dan membuat konten A+

Jika Anda memiliki merek dagang untuk merek Anda, Anda dapat mendaftar ke Amazon Brand Registry. Program ini melindungi kekayaan intelektual Anda dari para pemalsu.

Fitur ini juga membuka akses ke Konten A+. Fitur ini memungkinkan Anda mengganti deskripsi teks standar dengan gambar berukuran besar, bagan perbandingan, dan informasi merek yang terperinci.

Memperluas jangkauan Anda untuk berjualan ke pasar internasional

Setelah penjualan domestik Anda stabil, Anda dapat menggunakan akun penjual terpadu Anda untuk mendaftarkan produk di negara lain. Amazon mengoperasikan pasar daring di Kanada, Eropa, dan Jepang.

Anda wajib mematuhi undang-undang dan peraturan perpajakan setempat. Amazon menyediakan alat untuk menerjemahkan daftar produk Anda dan mengonversi mata uang secara otomatis.

Membandingkan Amazon dengan platform lain

Mana yang lebih baik, Shopify atau Amazon?

Amazon memberi Anda akses ke jutaan pembeli yang sudah ada. Anda tidak perlu mengeluarkan biaya besar untuk pemasaran eksternal guna menarik pengunjung ke produk Anda.

Shopify mengharuskan Anda untuk membuat situs web sendiri dan mencari pelanggan sendiri. Namun, Shopify memberi Anda kendali penuh atas merek, data pelanggan, dan margin keuntungan Anda.

Cara berjualan di eBay versus Amazon

eBay adalah situs lelang dan penjualan dengan harga tetap di mana penjual membuat daftar produk terpisah untuk setiap barang. Situs ini populer untuk barang bekas, barang koleksi, dan barang-barang unik.

Amazon menggunakan katalog produk tunggal di mana beberapa penjual berbagi satu halaman detail produk. Amazon lebih cocok untuk menjual produk baru dan terstandarisasi dalam jumlah besar.

Kesalahan umum yang harus dihindari

Pengelolaan persediaan dan arus kas yang buruk

Kehabisan stok dapat merugikan peringkat pencarian Anda. Memesan dalam jumlah berlebihan akan mengikat modal Anda dalam biaya pergudangan.

Anda perlu membuat perkiraan penjualan dan memastikan persediaan barang cukup untuk 90 hari ke depan. Siapkan cadangan dana tunai untuk mengantisipasi biaya iklan yang tidak terduga atau kenaikan harga mendadak dari pemasok.

Terjebak dalam perang harga

Ketika banyak penjual menawarkan produk grosir yang sama, mereka sering kali menurunkan harga untuk memenangkan Buy Box. Hal ini memicu persaingan harga yang semakin rendah.

Karena pemotongan harga yang agresif akan mengikis margin keuntungan Anda, akibatnya Anda menjual stok tanpa mendapat untung sama sekali. Fokuslah pada mempertahankan metrik penjual yang baik, bukan sekadar menjadi pilihan termurah.

Kesimpulan

Belajar berjualan di Amazon membutuhkan waktu dan modal. Anda harus memilih model bisnis yang layak, menghitung biaya dengan akurat, dan mencari produk berdasarkan data yang valid. Dengan membuat akun Seller Central secara benar dan mengoptimalkan daftar produk Anda menggunakan gambar dan deskripsi yang menarik, Anda membangun fondasi untuk penjualan yang konsisten. Patuhi aturan, pantau arus kas Anda, dan sesuaikan strategi penetapan harga seiring dengan perubahan pasar.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bagaimana cara berjualan di Amazon bagi pemula?

Para pemula sebaiknya memulai dengan membuat akun Penjual Amazon dan memilih model arbitrase ritel atau grosir. Gunakan alat riset produk untuk menemukan barang-barang yang memiliki permintaan tinggi dan persaingan rendah. Kirimkan stok barang Anda ke Amazon FBA agar mereka yang menangani pengiriman dan layanan pelanggan.

Apakah saya bisa menghasilkan $1000 sebulan dengan berjualan di Amazon?

Ya, menghasilkan $1.000 sebulan adalah target yang realistis. Anda perlu mencari produk dengan margin laba bersih sebesar 20% hingga 30%. Untuk mencapainya, Anda perlu secara konsisten mencari pasokan barang, mengoptimalkan daftar produk, serta mengelola anggaran iklan dan biaya penyimpanan dengan cermat.

Berapa banyak yang diambil Amazon dari penjualan senilai $100?

Amazon biasanya mengenakan biaya rujukan sebesar 15%, yang berarti $15 untuk setiap penjualan senilai $100. Jika Anda menggunakan layanan FBA, Anda juga harus membayar biaya pemenuhan pesanan yang dihitung berdasarkan ukuran dan berat barang. Total biaya yang dikenakan Amazon biasanya berkisar antara 25% hingga 35% dari harga jual akhir.

Apakah Anda bisa mulai berjualan di Amazon secara gratis?

Anda tidak bisa langsung mulai berjualan secara gratis. Meskipun paket Penjual Perorangan tidak memungut biaya langganan bulanan, Anda tetap harus membayar $0,99 per barang yang terjual, ditambah biaya rujukan. Anda juga memerlukan modal untuk membeli stok awal dan perlengkapan pengiriman.