¿Cuánto cuesta vender en Etsy? Un desglose completo de las comisiones

Muchos vendedores nuevos abren una tienda en Etsy con la esperanza de obtener grandes beneficios, pero acaban viendo cómo se reducen sus márgenes porque no han tenido en cuenta las comisiones acumuladas de la plataforma.

• Etsy cobra una cuota única de alta de 15 dólares a las tiendas nuevas.
• Pagarás una tarifa de publicación de 0,20 $ por cada artículo que publiques.
• Etsy cobra una comisión por transacción del 6,5 % sobre el importe total del pedido, incluidos los gastos de envío.
• El procesamiento de pagos en EE. UU. tiene un coste del 3 % más 0,25 $ por transacción.

Conocer los aspectos básicos de una tienda en Etsy

Si te estás preguntando: «¿Cuesta dinero vender en Etsy?», la respuesta es sí. Etsy es un mercado que pone en contacto a vendedores con millones de compradores. Debido a esta audiencia incorporada, la plataforma cobra diversas comisiones para mantener su infraestructura y gestionar los pagos.

Es importante conocer las comisiones que cobra Etsy por vender antes de fijar el precio de tus productos. Si fijas precios demasiado bajos, los costes de vender en Etsy acabarán mermando tus márgenes de beneficio. Para poner en marcha tu tienda correctamente, puedes leer nuestra guía completa sobre Cómo vender en Etsy.

Una vez que tengas clara la inversión inicial, es el momento de fijarse en los gastos recurrentes que determinarán tus márgenes de beneficio.

Explicación de las comisiones obligatorias para vendedores de Etsy

A la hora de calcular los costes de una tienda en Etsy, debes tener en cuenta las comisiones que se aplican a todos los vendedores. Se trata de cargos no negociables que se deducen directamente de tus ingresos por ventas.

Ahora que ya tienes una visión general de los costes, veamos con detalle cómo afecta cada una de estas tasas obligatorias a tus resultados finales.

La cuota única de alta en Etsy

Muchos principiantes se preguntan: «¿Cuánto cuesta abrir una tienda en Etsy?». Desde hace poco, Etsy cobra una cuota única de alta de 15 dólares para las nuevas tiendas. Esta cuota sirve para verificar a los nuevos vendedores y evitar las cuentas de spam. Una vez que hayas pagado esta cuota única de alta de Etsy, no tendrás que volver a pagarla.

Tarifas de publicación para productos físicos y digitales

El coste de publicación en Etsy es de 0,20 $ por artículo. Esta tarifa se abona al publicar un producto, y el anuncio permanece activo durante cuatro meses. Si el artículo no se vende, hay que pagar otros 0,20 $ para renovarlo. Si se venden varias unidades del mismo artículo en un mismo pedido, Etsy cobra la tarifa de 0,20 $ por cada unidad vendida a partir de la primera.

Comisiones por transacción en cada venta

¿Cuál es la comisión que se aplica al vender en Etsy una vez que un cliente realiza una compra? Etsy cobra una comisión por transacción del 6,5 %. Este porcentaje se aplica al importe total del pedido. Esto significa que la comisión de venta de Etsy del 6,5 % se calcula sobre la base del precio del artículo, los gastos de envío y cualquier cargo por envoltorio de regalo que se aplique.

Comisiones por procesamiento de pagos

Etsy Payments es el sistema de la plataforma para gestionar tarjetas de crédito y otros métodos de pago. La comisión por procesamiento de pagos varía según el país. Para los vendedores de Estados Unidos, la comisión es del 3 % del importe total de la venta, más una tarifa fija de 0,25 $. Esta cantidad se deduce automáticamente antes de que el dinero llegue a tu cuenta bancaria.

Comisiones reglamentarias, de gestión y de conversión de divisas

Dependiendo de tu ubicación, es posible que se te apliquen costes adicionales como vendedor en Etsy. Si tu tienda ofrece artículos en una moneda distinta a la de tu cuenta bancaria, Etsy aplica una comisión por conversión de divisas del 2,5 %. Los vendedores de determinados países, como el Reino Unido, Francia y España, también pagan una comisión operativa reglamentaria que oscila entre el 0,25 % y más del 2 %, dependiendo de los impuestos locales sobre los servicios digitales.

Costes opcionales y ocultos de vender en Etsy

Además de las comisiones obligatorias de Etsy, existen servicios opcionales y gastos ocultos que influyen en el coste de mantenimiento de una tienda en Etsy.

Anuncios de Etsy y anuncios externos

Etsy ofrece publicidad interna en la que tú fijas un presupuesto diario y pagas por clic. También publican anuncios externos en plataformas como Google y Facebook. Si tu tienda factura menos de 10 000 dólares al año, los anuncios externos son opcionales y pagas una comisión del 15 % sobre las ventas generadas por estos anuncios. Si facturas más de 10 000 dólares, la participación es obligatoria y la comisión se reduce al 12 %.

Etiquetas de envío y gastos de envío

Puedes comprar etiquetas de envío directamente desde el panel de control de tu tienda. Aunque Etsy ofrece tarifas comerciales con descuento, el coste depende del peso, las dimensiones y el destino del paquete. El envío es un factor importante a la hora de calcular el coste de vender en Etsy.

Suscripción mensual a Etsy Plus

¿Etsy cobra una cuota mensual? Una tienda estándar no tiene cuota mensual. Sin embargo, puedes pasarte a Etsy Plus por 10 $ al mes. Esta suscripción incluye 15 créditos para anuncios, 5 $ en créditos publicitarios y opciones avanzadas de personalización de la tienda.

Comisiones por venta presencial

Si vendes en ferias de artesanía y utilizas un lector de Square sincronizado con tu inventario de Etsy, no pagas la comisión por transacción estándar del 6,5 %. Solo pagas la tarifa de publicación de Etsy de 0,20 $ y las tarifas de procesamiento estándar de Square.

Costes de Printify y comisiones por dropshipping

Muchos vendedores utilizan servicios de impresión bajo demanda. Si te preguntas cuánto cuesta utilizar Printify, la plataforma en sí es gratuita. Los costes de Printify se aplican cuando un cliente realiza un pedido. Tú pagas el precio base del artículo y los gastos de envío. Te quedas con la diferencia entre tu precio de venta al público y las comisiones de Printify. Para conocer más a fondo este modelo de negocio, lee nuestra guía sobre Venta directa en Etsy.

Ejemplos reales y uso de la calculadora de comisiones de Etsy

Para entender exactamente qué porcentaje se queda Etsy de las ventas, veamos algunos ejemplos prácticos. Utilizar una calculadora de comisiones de Etsy puede ayudarte a calcular estas cifras con precisión.

¿Cuánto se queda Etsy de una venta de 5 o 10 dólares?

Si vendes un artículo por 10 $ con envío gratuito, las comisiones son las siguientes:

• Cuota de publicación: 0,20 $
• Comisión por transacción (6,5 %): 0,65 $
• Gastos de procesamiento del pago (3 % + 0,25 $): 0,55 $
• Comisiones totales de Etsy: 1,40 $. Te quedas con 8,60 $ antes de descontar los gastos de material.

¿Cuánto se queda Etsy de una venta de 100 dólares?

Si vendes un artículo de mayor precio por 85 $ y cobras 15 $ en concepto de gastos de envío, el importe total del pedido es de 100 $.

• Cuota de publicación: 0,20 $
• Comisión por transacción (6,5 %): 6,50 $
• Gastos de gestión del pago (3 % + 0,25 $): 3,25 $
• Comisiones totales de Etsy: 9,95 $. Te quedas con 90,05 $. De media, Etsy se queda con aproximadamente el 10 % de una venta estándar sin anuncios externos.

«Ver las cifras en la práctica demuestra que no puedes evitar las comisiones básicas de Etsy, pero sí puedes adaptar tu estrategia empresarial para proteger tus márgenes de beneficio». (Introducción a «Formas inteligentes de gestionar las comisiones de Etsy y aumentar los beneficios».

¿Cuánto cobra Etsy por vender productos digitales?

Las comisiones por la venta de productos digitales son idénticas a las de los productos físicos. Se paga la comisión de publicación de 0,20 $, la comisión por transacción del 6,5 % y la comisión por procesamiento del pago. Dado que no hay gastos de envío, la comisión por transacción solo se aplica al precio de venta al público del artículo.

Formas inteligentes de gestionar las comisiones de Etsy y aumentar los beneficios

No puedes evitar las comisiones básicas de Etsy, pero puedes adaptar tu estrategia comercial para proteger tus márgenes de beneficio.

Estrategias de fijación de precios para cubrir tus costes

Debes incluir todas las comisiones de Etsy en tu precio base. Calcula el coste de los productos vendidos (COGS), añade el 10 %-15 % estimado en concepto de comisiones de Etsy y aplica el margen de beneficio que desees. Subir ligeramente los precios te garantiza que no perderás dinero con los artículos de bajo margen.

Ofrecer paquetes de productos y envío gratuito

Al agrupar artículos, puedes pagar una única tarifa de publicación de 0,20 $ por un pedido más grande. Esto aumenta el valor medio de tus pedidos y hace que la tarifa fija de procesamiento de pagos de 0,25 $ tenga un impacto menor. Ofrecer envío gratuito también puede aumentar tu tasa de conversión, siempre y cuando incluyas el coste del envío en el precio del artículo.

Cómo utilizar SellerPic para optimizar los anuncios y aumentar las ventas

Muchos vendedores tienen dificultades para ganar visibilidad, lo que se traduce en un gasto innecesario en comisiones por anuncios de productos que nunca se venden. Dada la fuerte competencia, unas fotos de los productos de mala calidad y un SEO deficiente provocan un bajo tráfico, por lo que es imprescindible optimizar tu tienda online.

Así es como SellerPic resuelve el problema. Nuestro Generador de fichas de producto basado en IA crea títulos y descripciones altamente optimizados y ricos en palabras clave que se posicionan mejor en las búsquedas de Etsy. Al automatizar el SEO y la generación de imágenes, dedicarás menos tiempo a hacer conjeturas y más tiempo a preparar los pedidos. Más información Cómo aumentar las ventas en Etsy y amplía tu ventas por comercio electrónico de forma eficaz con nuestras herramientas.

Más allá de Etsy: ¿deberías crear tu propia página web?

A medida que tu negocio crece, la comisión del 6,5 % por transacción puede convertirse en un gasto considerable. Muchos vendedores de éxito acaban creando sus propios sitios web independientes para evitar las comisiones de las plataformas de venta.

Comparación de los costes de Shopify y Etsy

Shopify cobra una cuota de suscripción mensual fija (a partir de unos 39 $) y comisiones estándar por el procesamiento de tarjetas de crédito (normalmente un 2,9 % + 0,30 $). No hay cuotas por publicar productos ni recortes del 6,5 % por transacción. Mientras que Etsy te aporta tráfico integrado, Shopify requiere que te encargues tú mismo del marketing. Para ver un desglose detallado, consulta nuestra comparación de Shopify frente a Etsy.

Conclusión: ¿Merece la pena vender en Etsy?

¿Es gratis vender en Etsy? No. Pero para muchos creadores, las comisiones son un precio justo a cambio del acceso a millones de compradores activos. La plataforma se encarga de la infraestructura técnica, el pago de los impuestos sobre las ventas y la seguridad de los pagos.

Las desventajas de vender en Etsy

El principal inconveniente es la falta de control. No eres dueño de tu lista de clientes, y los cambios en las políticas o los aumentos de tarifas pueden afectar a tu negocio de la noche a la mañana. La fuerte competencia también implica que es posible que tengas que pagar para que se vean tus anuncios. Para consultar todos los detalles sobre los gastos de la plataforma, vuelve a visitar nuestra guía principal sobre ¿Cuánto cuesta vender en Etsy?.

Preguntas frecuentes sobre las comisiones de Etsy

¿Es gratis vender en Etsy?

No, vender en Etsy no es gratis. Debes pagar una tarifa de publicación de 0,20 $ por artículo, una comisión por transacción del 6,5 % sobre el importe total del pedido y las comisiones por procesamiento de pagos. Las tiendas nuevas también pagan una tarifa de alta de 15 $.

¿Cobra Etsy una cuota mensual a los vendedores?

Etsy no cobra una cuota mensual obligatoria por una tienda estándar. Los vendedores solo pagan por cada anuncio y por cada transacción. Existe una suscripción opcional a Etsy Plus por 10 dólares al mes.

¿Qué porcentaje se queda Etsy de las ventas?

Etsy cobra una comisión por transacción del 6,5 % sobre el importe total de la venta, incluidos los gastos de envío. Si a esto le sumamos las comisiones por procesamiento de pagos, Etsy suele quedarse con entre el 9 % y el 12 % del importe total de la venta.

¿Hay que pagar para vender en Etsy antes de realizar una venta?

Sí. Antes de realizar ninguna venta, debes abonar la cuota única de 15 $ por la configuración de la tienda y una cuota de 0,20 $ por cada artículo que publiques en tu tienda.

¿Cuánto cobra Printify por cada venta?

Printify no cobra una cuota mensual por su plan estándar. Solo pagas el coste base del producto y los gastos de envío cuando un cliente realiza un pedido.

¿Hay alternativas más baratas que Etsy?

Sí. Crear tu propia página web en plataformas como Shopify o WooCommerce te permite evitar las comisiones por transacción y las tarifas de publicación de los mercados online, aunque tendrás que pagar el alojamiento y encargarte tú mismo del marketing.

¿Cómo gestiona Etsy el impuesto sobre las ventas y el IVA?

Etsy actúa como intermediario en el mercado. Calcula, recauda y abona automáticamente el impuesto estatal sobre las ventas en EE. UU. y el IVA en los países correspondientes directamente a las autoridades fiscales en tu nombre.

¿Existe alguna calculadora de comisiones de Etsy para vendedores del Reino Unido?

Sí, hay muchas calculadoras de comisiones de Etsy gratuitas en línea diseñadas específicamente para vendedores del Reino Unido. Estas herramientas tienen en cuenta la comisión de procesamiento de pagos del 4 % + 0,20 £ y la comisión operativa reglamentaria del 0,32 % aplicables en el Reino Unido.