Der ultimative Leitfaden für den Verkauf auf Amazon im Jahr 2026

Sich genau darüber klar zu werden, wie man ein Amazon-Geschäft aufbaut, kann überwältigend wirken, wenn man auf einen Bildschirm voller Gebühren, Fulfillment-Optionen und widersprüchlicher Ratschläge starrt.

• Wählen Sie je nach Ihrem Budget ein Geschäftsmodell wie Großhandel, Eigenmarken oder Einzelhandelsarbitrage.
• Eröffne ein Amazon-Verkäuferkonto und entscheide dich zwischen FBA (Versand durch Amazon) oder FBM (Versand durch dich).
• Nutzen Sie Analysetools, um profitable Produkte zu finden und diese bei zuverlässigen Lieferanten zu beziehen.
• Optimieren Sie Ihre Angebote mit aussagekräftigen Titeln, Aufzählungspunkten und hochwertigen Bildern.

Wenn Sie wissen möchten, wie man auf Amazon verkauft, müssen Sie zunächst ein Verkäuferkonto einrichten, eine Versandmethode auswählen und profitable Produkte finden. Millionen von Drittanbietern sind auf der Plattform tätig. Da der Marktplatz sehr wettbewerbsintensiv ist, benötigen neue Verkäufer eine gezielte Strategie, um Gewinne zu erzielen. Daher ist es wichtig, die genauen Schritte zu kennen, bevor man Waren einkauft.

Die Grundlagen des Verkaufs auf Amazon verstehen

Die Wahl Ihres Geschäftsmodells: Großhandel, Eigenmarken oder Arbitrage

Der Verkauf auf Amazon beginnt mit der Wahl einer Beschaffungsstrategie. Bei der Einzelhandelsarbitrage werden reduzierte Artikel in stationären Geschäften gekauft und online weiterverkauft. Dies ist der gängigste Einstieg für Anfänger mit begrenztem Kapital.

Im Großhandel werden etablierte Markenprodukte in großen Mengen von autorisierten Händlern bezogen. Bei Eigenmarken werden generische Produkte beschafft, mit dem eigenen Markenzeichen versehen und neue Angebote erstellt. Eigenmarken erfordern zwar einen höheren Kapitalaufwand im Vorfeld, ermöglichen es Ihnen jedoch, einen eigenständigen Vermögenswert aufzubauen.

Finanzielle Überlegungen und die Berechnung Ihres Startbudgets

Wie viel Geld Sie benötigen, hängt von Ihrem Geschäftsmodell ab. Arbitrage- oder Großhändler können mit 500 bis 1.000 Dollar starten, um einen ersten Testlauf mit einem Grundbestand sowie die monatliche Verkäufergebühr zu decken.

Die Einführung eines Eigenmarkenprodukts kostet zwischen 3.000 und 5.000 Dollar. Da Lieferanten aus Übersee Mindestbestellmengen vorschreiben, entstehen dadurch höhere Anfangskosten. Außerdem benötigen Sie ein Budget für Fotos und erste Werbekampagnen.

Ist der Amazon-Marktplatz mittlerweile zu gesättigt, um jetzt noch einzusteigen?

Der Wettbewerb auf der Plattform ist hart, aber es ist noch nicht zu spät, einzusteigen. Die Zeiten, in denen man ein No-Name-Produkt mit schlechten Fotos einstellen und damit leichtes Geld verdienen konnte, sind vorbei.

Um heute erfolgreich zu sein, ist Produktdifferenzierung unerlässlich. Sie müssen Schwachstellen eines bestehenden Produkts beheben und eine wiedererkennbare Marke aufbauen. Wer sich ausschließlich auf den niedrigsten Preis konzentriert, muss in der Regel mit sinkenden Gewinnmargen rechnen.

So erstellen Sie Ihre Produktstrategie

Identifizierung rentabler Produkte mithilfe von Daten und Recherchetools

Wenn man nur rät, was Kunden wollen, bleibt die Ware auf Lager liegen. Erfolgreiche Händler setzen auf spezielle Software zur Produktrecherche wie Helium 10 oder Jungle Scout.

Diese Tools schätzen das monatliche Suchvolumen für bestimmte Suchbegriffe. Außerdem geben sie Aufschluss darüber, wie viel Umsatz die Wettbewerber erzielen. Da Sie die tatsächlichen Umsatzdaten einsehen können, können Sie Ihre Beschaffungsentscheidungen auf der Grundlage von Fakten statt von Annahmen treffen.

Zuverlässige Lieferanten und Hersteller finden

Ihre Lieferanten bestimmen die Qualität Ihrer Produkte und Ihre Gewinnspannen. Für Eigenmarken bringen Plattformen wie Alibaba Sie mit Herstellern im Ausland zusammen. Bestellen Sie immer Muster, um die Verarbeitungsqualität zu überprüfen, bevor Sie eine Großbestellung aufgeben.

Für den Großhandel müssen Sie sich direkt an die Marken wenden oder autorisierte Händler ausfindig machen. Achten Sie darauf, dass der Händler gültige Rechnungen ausstellt. Amazon fordert diese Unterlagen häufig an, um die Echtheit der Produkte zu überprüfen.

Umgang mit geschlossenen Kategorien und gesetzlichen Anforderungen

Amazon schränkt bestimmte Produktkategorien ein, beispielsweise Gesundheit, Schönheit und Lebensmittel. In diesen geschlossenen Kategorien können Sie nicht sofort verkaufen.

Um diese freizuschalten, müssen Sie Rechnungen vorlegen, aus denen hervorgeht, dass Sie mindestens 10 Einheiten bei einem autorisierten Händler gekauft haben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte alle Sicherheits- und gesetzlichen Vorschriften des Landes erfüllen, in dem Sie sie verkaufen möchten.

Braucht man eine GmbH, um Amazon-Verkäufer zu werden?

Sie benötigen keine GmbH, um ein Amazon-Verkäuferkonto zu eröffnen. Sie können sich mit Ihrer Sozialversicherungsnummer als Einzelunternehmer registrieren.

Die Gründung einer GmbH schützt jedoch Ihr Privatvermögen vor geschäftlichen Verbindlichkeiten. Dieser Schutz ist notwendig, falls ein Kunde einmal geltend macht, Ihr Produkt habe Sach- oder Personenschäden verursacht.

Einrichten Ihres Amazon-Verkäuferkontos

Navigieren in Amazon Seller Central

Amazon Seller Central ist das Dashboard, über das Sie Ihr gesamtes Geschäft verwalten. Über dieses Portal können Sie Ihren Lagerbestand verfolgen, Preise anpassen und mit Käufern kommunizieren.

Für die Registrierung benötigen Sie einen amtlichen Ausweis, eine international nutzbare Kreditkarte sowie Steuerdaten. Der Verifizierungsprozess kann einige Tage in Anspruch nehmen.

Die Wahl des richtigen Amazon-Tarifs

Amazon bietet zwei Kontotypen an. Der „Individual“-Tarif kostet 0,99 $ pro verkauftem Artikel. Diese Option ist sinnvoll, wenn Sie weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten.

Der Professional-Tarif kostet 39,99 $ pro Monat. Da dieser Tarif erweiterte Verkaufstools und Werbefunktionen freischaltet, entscheiden sich die meisten ernsthaften Verkäufer für diese Stufe. Er ist zudem erforderlich, wenn Sie die Buy Box gewinnen möchten.

Wie funktioniert Amazon FBA im Vergleich zu FBM?

Bei „Fulfillment by Amazon“ (FBA) senden Sie Ihren Lagerbestand an die Lager von Amazon. Amazon lagert die Produkte, verpackt die Bestellungen und kümmert sich um den Kundenservice. FBA-Artikel sind automatisch für den Prime-Versand qualifiziert.

„Fulfillment by Merchant“ (FBM) bedeutet, dass Sie den Lagerbestand selbst verwalten und Bestellungen direkt an die Kunden versenden. FBM eignet sich besonders für Verkäufer, die große, schwere Artikel anbieten oder bereits über eine Lagerinfrastruktur verfügen.

Amazon-Verkaufsgebühren und versteckte Kosten verstehen

Amazon erhebt für jeden verkauften Artikel eine Vermittlungsgebühr, die in der Regel zwischen 8 % und 15 % des Gesamtpreises beträgt. Wenn Sie FBA nutzen, fallen zusätzlich Versand- und Abwicklungsgebühren an, die sich nach Gewicht und Abmessungen des Artikels richten.

Versteckte Kosten schmälern oft die Gewinnspanne. Sie zahlen monatliche Lagergebühren, die sich in der Weihnachtszeit vervierfachen. Außerdem entgeht Ihnen die Bearbeitungsgebühr, wenn ein Kunde einen Artikel zurücksendet, und Sie müssen eine Entsorgungsgebühr für beschädigte Ware entrichten.

Ihre Produkte einlisten und optimieren

Artikel hinzufügen und Amazon-ASINs verstehen

Jedes Produkt auf der Plattform verfügt über eine Amazon Standard Identification Number (ASIN). Wenn Sie ein bereits vorhandenes Produkt verkaufen, ordnen Sie Ihr Angebot der aktuellen ASIN zu.

Wenn Sie ein Eigenmarkenprodukt auf den Markt bringen, erstellen Sie einen neuen Eintrag und generieren eine neue ASIN. Um diesen Vorgang abzuschließen, benötigen Sie eine Produktkennung wie beispielsweise einen UPC-Code.

Verfassen von aussagekräftigen Produkttiteln und Stichpunkten

Der Titel Ihres Produkts muss klar zum Ausdruck bringen, um welchen Artikel es sich handelt. Geben Sie die Marke, das Modell, die Größe und die Farbe an. Halten Sie den Titel unter 200 Zeichen und vermeiden Sie Werbeslogans wie „kostenloser Versand“.

Erläutern Sie die Produktmerkmale anhand der fünf Aufzählungspunkte. Da Kunden Produktbeschreibungen meist nur überfliegen, tragen klare, sachliche Aufzählungspunkte dazu bei, die Konversionsrate zu steigern. Fügen Sie in diesem Abschnitt relevante Suchbegriffe ein.

SellerPic für hochwertige Produktbilder nutzen

Schlechte Produktfotos beeinträchtigen den Verkauf. Da die Kunden den Artikel nicht anfassen können, verlassen sie sich bei der Beurteilung seiner Qualität vollständig auf Ihre Bilder. Unscharfe oder amateurhaft aufgenommene Fotos führen dazu, dass Käufer zu einem Mitbewerber wechseln.

Da die visuelle Präsentation einen direkten Einfluss auf die Konversionsraten hat, sind professionelle Bilder ein absolutes Muss. Aus diesem Grund ist die Nutzung von SellerPic die klügste Entscheidung für Ihre Angebote. SellerPic erstellt hochwertige, konforme Produktbilder, die Amazons strenge Anforderungen an den weißen Hintergrund erfüllen und Ihr Produkt gleichzeitig klar und deutlich präsentieren.

Wettbewerbsfähige Preise festlegen

Die Preisgestaltung entscheidet über Ihre Sichtbarkeit und Ihren Gewinn. Sie können Ihre Preise an die der Konkurrenz anpassen, um Käufer anzulocken, oder etwas höhere Preise verlangen, wenn Ihr Produkt bessere Eigenschaften aufweist.

Denken Sie daran, bei der Preisgestaltung alle Amazon-Gebühren zu berücksichtigen. Wenn Sie große Mengen an Artikeln mit Verlust verkaufen, wird Ihr Bankkonto schnell leer sein.

Verwaltung und Skalierung Ihres Vertriebs

So gewinnen Sie die Amazon Buy Box

Die Buy Box ist der Bereich auf der rechten Seite der Produktseite, in dem sich die Schaltfläche „In den Warenkorb“ befindet. Über 80 % der Verkäufe bei Amazon werden über diese Box abgewickelt.

Um sie zu gewinnen, benötigen Sie ein Professional-Verkäuferkonto, wettbewerbsfähige Preise und schnelle Lieferzeiten. Die Nutzung von Amazon FBA erhöht Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box erheblich.

Mit Amazon-Werbung die Sichtbarkeit steigern

Eine gute Platzierung in den organischen Suchergebnissen braucht Zeit. Mit „Sponsored Products“-Anzeigen erscheint Ihr Angebot sofort ganz oben in den Suchergebnissen.

Sie bieten auf bestimmte Suchbegriffe und zahlen jedes Mal eine Gebühr, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt. Da neue Angebote noch keine Verkaufshistorie aufweisen, ist die Schaltung von Anzeigen unerlässlich, um eine erste Dynamik zu erzeugen.

Registrierung bei Amazon Brand Registry und Erstellung von A+-Inhalten

Wenn Sie eine Marke für Ihr Unternehmen besitzen, können Sie sich bei der Amazon Brand Registry registrieren. Dieses Programm schützt Ihr geistiges Eigentum vor Fälschern.

Außerdem wird damit der A+ Content freigeschaltet. Mit dieser Funktion können Sie die Standardtextbeschreibung durch große Bilder, Vergleichstabellen und detaillierte Markeninformationen ersetzen.

Erweitern Sie Ihre Reichweite, um international zu verkaufen

Sobald sich Ihre Verkäufe im Inland stabilisiert haben, können Sie Ihr einheitliches Verkäuferkonto nutzen, um Produkte in anderen Ländern einzustellen. Amazon betreibt Marktplätze in Kanada, Europa und Japan.

Sie müssen die lokalen Steuergesetze und -vorschriften einhalten. Amazon bietet Tools an, mit denen Sie Ihre Angebote automatisch übersetzen und Währungen umrechnen können.

Amazon im Vergleich zu anderen Plattformen

Was ist besser, Shopify oder Amazon?

Über Amazon erreichen Sie Millionen von bestehenden Kunden. Sie müssen keine hohen Summen für externes Marketing ausgeben, um Besucher auf Ihre Produkte zu lenken.

Bei Shopify müssen Sie Ihre eigene Website erstellen und Ihre eigenen Kunden finden. Dafür haben Sie bei Shopify die vollständige Kontrolle über Ihre Marke, Ihre Kundendaten und Ihre Gewinnspannen.

Verkaufen auf eBay im Vergleich zu Amazon

eBay ist eine Auktions- und Festpreis-Website, auf der Verkäufer für jeden Artikel ein eigenes Angebot erstellen. Die Plattform ist besonders beliebt für Gebrauchtwaren, Sammlerstücke und Unikate.

Amazon nutzt einen einzigen Produktkatalog, in dem sich mehrere Verkäufer eine Produktdetailseite teilen. Amazon eignet sich besser für den Verkauf neuer, standardisierter Produkte in großen Mengen.

Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt

Fehlerhafte Verwaltung von Lagerbeständen und Cashflow

Wenn Artikel ausverkauft sind, verschlechtert sich Ihr Suchranking. Wenn Sie zu viel bestellen, bindet dies Ihr Kapital in Lagerkosten.

Sie sollten Ihre Umsätze prognostizieren und einen Lagerbestand für 90 Tage vorhalten. Halten Sie Liquidität in Reserve, um unerwartete Werbekosten oder plötzliche Preiserhöhungen seitens der Lieferanten abdecken zu können.

In Preiskämpfe verwickelt werden

Wenn mehrere Verkäufer dasselbe Großhandelsprodukt anbieten, senken sie häufig ihre Preise, um die Buy Box zu gewinnen. Dies führt zu einem Preiskampf.

Da aggressive Preissenkungen Ihre Gewinnspanne schmälern, führt dies dazu, dass Sie Ihre Waren ohne Gewinn verkaufen. Konzentrieren Sie sich darauf, gute Verkäuferkennzahlen zu erzielen, anstatt nur die günstigste Option zu sein.

Fazit

Das Erlernen des Verkaufs auf Amazon erfordert Zeit und Kapital. Sie müssen ein tragfähiges Geschäftsmodell wählen, Ihre Gebühren genau kalkulieren und Produkte auf der Grundlage fundierter Daten beschaffen. Indem Sie Ihr Seller Central-Konto korrekt einrichten und Ihre Angebote mit aussagekräftigen Bildern und Texten optimieren, schaffen Sie die Grundlage für beständige Umsätze. Halten Sie sich an die Regeln, behalten Sie Ihren Cashflow im Blick und passen Sie Ihre Preisstrategie an, wenn sich der Markt verändert.

Häufig gestellte Fragen

Wie verkauft man als Anfänger auf Amazon?

Anfänger sollten zunächst ein Amazon-Verkäuferkonto einrichten und sich für das Modell der Einzelhandelsarbitrage oder den Großhandel entscheiden. Nutzen Sie Tools zur Produktrecherche, um Artikel mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb zu finden. Senden Sie Ihren Lagerbestand an Amazon FBA, damit Amazon den Versand und den Kundenservice übernimmt.

Kann ich mit Verkäufen auf Amazon 1000 Dollar im Monat verdienen?

Ja, 1.000 Dollar im Monat zu verdienen, ist ein realistisches Ziel. Sie müssen Produkte mit einer Nettogewinnmarge von 20 bis 30 % finden. Um dies zu erreichen, sind eine kontinuierliche Warenbeschaffung, optimierte Produktangebote sowie ein sorgfältiges Management Ihrer Werbeausgaben und Lagerkosten erforderlich.

Wie viel behält Amazon von einem Verkauf im Wert von 100 Dollar ein?

Amazon erhebt in der Regel eine Vermittlungsgebühr von 15 %, was bei einem Verkauf von 100 $ einer Gebühr von 15 $ entspricht. Wenn Sie FBA nutzen, zahlen Sie zusätzlich eine Abwicklungsgebühr, die sich nach Größe und Gewicht des Artikels richtet. Die Gesamtgebühren bei Amazon liegen häufig zwischen 25 % und 35 % des Endverkaufspreises.

Kann man kostenlos bei Amazon verkaufen?

Sie können nicht völlig kostenlos mit dem Verkauf beginnen. Zwar fallen beim „Individual Seller“-Tarif keine monatlichen Abonnementkosten an, doch müssen Sie dennoch 0,99 $ pro verkauftem Artikel sowie Vermittlungsgebühren zahlen. Außerdem benötigen Sie Kapital für den Kauf Ihres Anfangssortiments und von Versandmaterialien.