So verkaufst du auf Instagram – Ein umfassender Leitfaden für Anfänger

Wenn man gerade erst anfängt, kann es überwältigend wirken, herauszufinden, wie man seine Instagram-Follower in zahlende Kunden verwandelt. Dieser Leitfaden erklärt Schritt für Schritt, wie du deinen Shop einrichtest, deine Inhalte optimierst und direkt über dein Profil Einnahmen generierst.

• Du benötigst ein Business- oder Creator-Konto, um auf die Funktionen und Analysen von Instagram Shopping zugreifen zu können.
• Um direkt über die App zu verkaufen, muss ein Produktkatalog über den Meta Commerce Manager eingebunden werden.
• Auch wenn Sie keine Website haben, können Sie Verkäufe über Direktnachrichten (DMs) abschließen.
• Regelmäßige Videoinhalte (Reels) und die Kennzeichnung von Produkten sind die wichtigsten Faktoren für organische Verkäufe.

Was ist Instagram-Shopping und wie funktioniert es?

Instagram Shopping ist eine Reihe nativer Funktionen, mit denen Nutzer Produkte direkt über Ihre Fotos und Videos kaufen können. Da Nutzer auf ein Produkt-Tag tippen und direkt zur Checkout-Seite gelangen können, wird der Kaufprozess erheblich vereinfacht. Aus diesem Grund ist die Einrichtung eines In-App-Shops für E-Commerce-Marken äußerst effektiv.

Wenn du Produkte auf Instagram hinzufügst, erscheint in deinem Profil eine eigene Schaltfläche „Shop anzeigen“. Kunden können deinen Katalog durchstöbern, Produktbeschreibungen lesen und Preise einsehen, ohne die App verlassen zu müssen.

Gibt es auf Instagram einen Marktplatz wie auf Facebook?

Viele neue Verkäufer fragen, ob es eine Instagram-Marktplatz-App gibt, die dem Facebook Marketplace ähnelt. Die kurze Antwort lautet: Nein. Der Facebook Marketplace ist eine Peer-to-Peer-Plattform für den lokalen Kauf und Verkauf. Instagram hingegen bietet „Instagram Shops“ für E-Commerce-Marken, über die diese Waren verkaufen können, und die „Instagram Creator Marketplace, ein Portal, über das Marken Influencer für Marketingkampagnen finden und engagieren können.

Warum Sie Produkte auf Instagram verkaufen sollten

Die Menschen melden sich in sozialen Medien an, um neue Trends zu entdecken, und ein Großteil dieser Entdeckungen führt zu Käufen. Da die Plattform stark visuell geprägt ist, bietet sie ein ideales Umfeld für die Präsentation von Produkten. Deshalb ist es wichtig zu lernen, Wie man auf Instagram Geld verdient ist für moderne Einzelhändler von vorrangiger Bedeutung.

Wenn du auf Instagram verkaufst, hast du direkten Zugang zu deiner Zielgruppe. Du kannst ihre Fragen in Echtzeit beantworten, durch tägliche Interaktionen Markentreue aufbauen und mit gezielten Anzeigen Menschen erreichen, die noch nie von deinem Unternehmen gehört haben.

Kurzanleitung: Welche Instagram-Funktion solltest du nutzen?

So richtest du in 6 einfachen Schritten einen Instagram-Shop ein

Lies dir die Regeln für den Verkauf auf Instagram durch

Bevor du versuchst, auf Instagram Produkte zu verkaufen, musst du sicherstellen, dass dein Unternehmen die E-Commerce-Richtlinien von Meta einhält. Du darfst nur physische oder digitale Waren verkaufen, die nicht gegen die Liste der verbotenen Artikel verstoßen. Außerdem musst du in einem unterstützten Markt tätig sein und durch eine authentische, etablierte Präsenz Vertrauenswürdigkeit nachweisen.

Ein Instagram-Geschäftskonto erstellen

Mit einem privaten Profil kannst du keinen Online-Shop auf Instagram betreiben. Du musst zu einem professionellen Konto wechseln (entweder „Business“ oder „Creator“). Dies ist kostenlos und schaltet Analysetools, Werbetools und Shopping-Tags frei. Während du dein neues Profil einrichtest, möchtest du vielleicht mehr darüber erfahren So verbirgst du Follower auf Instagram um Ihre Wettbewerbsanalysen während der Startphase vertraulich zu behandeln.

Optimieren Sie Ihre Profil- und Link-Strategie

Betrachte deine Biografie als deinen Elevator Pitch. Darin sollte klar zum Ausdruck kommen, was du verkaufst, für wen es gedacht ist und warum es wichtig ist. Vor allem braucht sie einen starken Call-to-Action (CTA), der direkt auf deinen Link verweist. Anstatt einfach nur eine URL einzufügen, verwende direkt über dem Link einen Satz wie „👇 Hier findest du unsere neueste Kollektion“.

Verbinde dein Konto mit einer Facebook-Seite

Instagram Shopping läuft auf der Backend-Infrastruktur von Facebook. Du musst dein Instagram-Unternehmensprofil mit einer Facebook-Unternehmensseite verknüpfen. Dies kannst du direkt in den Einstellungen der Instagram-App unter „Kontencenter“ tun.

Laden Sie Ihren Produktkatalog hoch

Ihr Produktkatalog ist die Datenbank, in der alle Ihre Artikelnamen, Preise und Bilder gespeichert sind. Sie können diese Daten manuell über den Meta Commerce Manager hochladen. Wenn Sie eine Plattform wie Shopify oder Wix nutzen, können Sie alternativ Ihren bestehenden Website-Bestand automatisch direkt mit der App synchronisieren.

Reichen Sie Ihren Shop zur Genehmigung ein

Sobald dein Katalog fertig ist, ruf deine Instagram-Einstellungen auf, tippe auf „Business“ und wähle „Instagram Shopping einrichten“ aus. Reiche dein Konto zur Überprüfung ein. Meta benötigt in der Regel einige Tage, um neue Shop-Seiten zu genehmigen.

Aktivieren Sie die Shopping-Funktionen auf Instagram

Nach der Freigabe kehren Sie zu Ihren Einstellungen zurück und verknüpfen Sie Ihren Produktkatalog mit Ihrem Profil. Jetzt können Sie damit beginnen, Produkte in Ihren Beiträgen und Stories zu markieren.

So verkaufst du auf Instagram ohne Website

Du brauchst keine eigene E-Commerce-Website, um auf der Plattform Geld zu verdienen. Wenn du dich fragst, wie du auf Instagram ohne Website Dinge verkaufen kannst, lautet die Antwort: über Direktnachrichten.

Du kannst Fotos deiner Artikel veröffentlichen und Käufer bitten, dir eine Direktnachricht zu senden, um einen Artikel zu reservieren. Sobald sie dir eine Nachricht geschickt haben, kannst du ihnen manuell einen Zahlungslink über PayPal, Venmo oder Stripe zusenden. Sobald die Zahlung eingegangen ist, versendest du den Artikel manuell. Dies ist eine gängige Vorgehensweise bei Vintage-Händlern und Künstlern, die Sonderanfertigungen anbieten.

Die besten Tipps, um deine Instagram-Verkäufe anzukurbeln

Versehe deine Beiträge und Reels mit Produkt-Tags

Produkt-Tags verwandeln normale Inhalte in Beiträge, die zum Kauf einladen. Wenn ein Nutzer auf das Bild tippt, erscheint eine kleine Sprechblase mit dem Namen und dem Preis des Artikels. Damit diese Tags auf Mobilgeräten gut aussehen, müssen Sie Ihre Videos richtig formatieren. Sehen Sie sich die idealen Größe von Instagram-Reels und halten Sie Ihren Text innerhalb der Instagram-Sicherheitszone damit Ihre Produkt-Tags nicht von der Benutzeroberfläche der App verdeckt werden.

Schaffen Sie Dringlichkeit mit Instagram Stories

Weil Instagram-Stories Da sie nach 24 Stunden verschwinden, entsteht ein natürliches Gefühl der Dringlichkeit. Deshalb eignen sie sich perfekt für Blitzverkäufe, zeitlich begrenzte Rabattcodes und exklusive Produktvorstellungen. Füge direkt in der Story einen „Link“-Sticker oder ein Produkt-Tag hinzu, damit die Zuschauer sofort kaufen können.

Arbeiten Sie mit Influencern und Content-Erstellern zusammen

Durch Influencer-Marketing werden Ihre Produkte einem interessierten, vertrauensvollen Publikum präsentiert. Wenn Sie wissen möchten, So arbeiten Sie auf Instagram zusammenBeginnen Sie damit, Mikro-Influencer in Ihrer spezifischen Nische zu finden. Schicken Sie ihnen kostenlose Produkte im Austausch für eine ehrliche Bewertung oder ein Unboxing-Video.

Befolge bei deinen Inhalten die 80/20- und die 3-2-1-Regel

Um zu verkaufen, ohne aufdringlich zu wirken, wenden Sie die 80/20-Regel an: 80 % Ihrer Inhalte sollten informativ oder unterhaltsam sein, und 20 % sollten direkt auf den Verkauf abzielen. In ähnlicher Weise empfiehlt die 3-2-1-Regel, pro Woche drei informative Beiträge, zwei unterhaltsame Beiträge und einen werblichen Beitrag zu veröffentlichen. Durch diese Ausgewogenheit bleibt Ihr Publikum interessiert, anstatt sich genervt zu fühlen.

Planen Sie Ihre Beiträge für den richtigen Zeitpunkt

Wenn du Beiträge veröffentlichst, während deine Zielgruppe schläft, wirkt sich das negativ auf deine Verkaufszahlen aus. Schau in deinen Instagram-Insights nach, wann deine Follower am aktivsten sind. Verstehe Wann ist der beste Zeitpunkt, um auf Instagram zu posten? sorgt dafür, dass Ihre shoppable Beiträge sofort nach ihrer Veröffentlichung maximale Sichtbarkeit erhalten.

Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte als Social Proof

Bitten Sie Ihre Kunden, Sie auf Fotos zu markieren, auf denen sie Ihr Produkt verwenden. Teilen Sie diese Bilder auf Ihrem Profil. Social Proof mindert die Zurückhaltung neuer Kunden, da sie sehen, dass echte Menschen Freude an Ihren Produkten haben.

Seien Sie bei der Preisgestaltung transparent und schließen Sie Verkäufe per Direktnachricht ab

Gib deine Preise immer in der Bildunterschrift an oder verwende Produkt-Tags. Wenn du potenzielle Kunden dazu zwingst, „per Direktnachricht nach dem Preis zu fragen“, frustriert das die Käufer und führt dazu, dass sie die Seite verlassen. Direktnachrichten sind jedoch nach wie vor sehr effektiv, um konkrete Fragen zu Produkten zu beantworten und Verkäufe von hochpreisigen Artikeln abzuschließen.

Gezielte Instagram-Anzeigen schalten

Es dauert eine Weile, bis sich eine organische Reichweite aufbaut. Mit Instagram-Anzeigen kannst du Nutzer anhand ihrer demografischen Daten, Interessen und ihres bisherigen Kaufverhaltens gezielt ansprechen. Du kannst deine erfolgreichsten „Shoppable Posts“ in Anzeigen umwandeln, um sofort Traffic auf deinen Shop zu lenken.

Automatisieren Sie Ihren Kundenservice

Wenn Ihr Umsatz steigt, wird sich Ihr Posteingang mit Fragen zum Versand und zur Wiederverfügbarkeit füllen. Sie können Automatisierungstools nutzen, um sofortige Antworten auf häufig gestellte Fragen zu versenden. Wenn Sie Kundenkontakte außerhalb der App verwalten müssen, können Sie erfahren, wie Sie Instagram über die Telefonnummer finden um Ihre Kundendatenbank mit Ihren Telefonkontakten zu synchronisieren.

Was kann man auf Instagram verkaufen?

Physische Güter und Waren

Kleidung, Schmuck, Kosmetikartikel und Wohnaccessoires sind die beliebtesten Artikel, die auf der Plattform verkauft werden. Dank des visuellen Charakters der App lassen sich die Details und die Qualität der physischen Waren besonders gut zur Geltung bringen.

Digitale Produkte und Downloads

Auf Instagram kannst du digitale Produkte verkaufen, wie zum Beispiel E-Books, Lightroom-Voreinstellungen, Online-Kurse und Vorlagen. Da kein physischer Versand erforderlich ist, verlinkst du in deiner Biografie einfach auf eine Landingpage, auf der Kunden die Datei nach der Bezahlung herunterladen können.

Dropshipping und Print-on-Demand

Mit Dropshipping kannst du Produkte verkaufen, ohne selbst Lagerbestände vorhalten zu müssen. Wenn ein Kunde ein T-Shirt oder eine Tasse in deinem Instagram-Shop kauft, bedruckt dein Lieferant den Artikel und versendet ihn direkt an den Käufer.

Optimieren Sie Ihre Content-Erstellung mit SellerPic

Die Erstellung hochwertiger, täglicher Inhalte für einen Online-Shop ist äußerst zeitaufwendig. Da schlechte Beleuchtung und mangelhafte Bearbeitung die Konversionsraten beeinträchtigen, führt dies zu Umsatzverlusten. Aus diesem Grund ist ein zuverlässiges Tool zur Erstellung von Inhalten für E-Commerce-Marken unverzichtbar.

SellerPic löst dieses Problem, indem es Ihr visuelles Marketing automatisiert. Mithilfe der KI-Generator für Instagram-BeiträgeSo können Sie im Handumdrehen professionelle, auf Ihre Marke abgestimmte Bilder und Bildunterschriften erstellen, die für den Verkauf optimiert sind. Anstatt stundenlang Fotoshootings zu planen, können Sie in Sekundenschnelle aufmerksamkeitsstarke, klickbare Beiträge erstellen und Ihre Energie auf die Bearbeitung von Bestellungen konzentrieren.

Fazit

Der Verkauf von Produkten auf Instagram ist ganz einfach, sobald man die Funktionen der Plattform verstanden hat. Indem du zu einem Unternehmenskonto wechselst, einen Produktkatalog verknüpfst und regelmäßig hochwertige, kaufbare Inhalte postest, kannst du dein Profil in einen äußerst profitablen Vertriebskanal verwandeln. Fang klein an, interagiere täglich mit deinen Followern und nutze die Analysedaten, um deine Strategie im Laufe der Zeit zu optimieren.

Häufig gestellte Fragen

Kann man auf Instagram Produkte verkaufen?

Ja. Du kannst Produkte auf Instagram verkaufen, indem du einen Instagram-Shop einrichtest, Produkte in deinen Beiträgen und Reels markierst oder deine Follower auf einen Link in deiner Biografie weiterleitest. Um die nativen Shopping-Funktionen nutzen zu können, benötigst du ein Business-Konto.

Ist der Verkauf von Produkten auf Instagram kostenlos?

Ja, die Einrichtung eines Geschäftskontos und eines Instagram-Shops ist kostenlos. Wenn Sie jedoch Instagram Checkout nutzen, um Zahlungen direkt in der App abzuwickeln, erhebt Meta eine standardmäßige Zahlungsabwicklungsgebühr pro Transaktion.

Muss ich wirklich auf ein Pro-Konto umsteigen?

Ja. Um erfolgreich zu verkaufen, ist ein Business- oder Creator-Konto erforderlich. Damit schaltest du die integrierte Instagram-Shopping-Funktion frei, kannst Produkte direkt in deinen Beiträgen markieren, erhältst Zugriff auf erweiterte Analysedaten und kannst Kontakt-Buttons zu deinem Profil hinzufügen.

Wie hoch sind die Gebühren für den Instagram-Marktplatz?

Die Einrichtung eines Shops ist kostenlos. Wenn du die native Instagram-Checkout-Funktion nutzt, erhebt Meta in der Regel eine Bearbeitungsgebühr von etwa 2,9 % zuzüglich 0,30 $ pro Transaktion. Wenn du Nutzer zum Bezahlen auf deine eigene Website weiterleitest, fallen lediglich die üblichen Zahlungsgebühren deiner Website an.

Soll ich meine Preise in die Bildunterschrift schreiben oder die Leute bitten, mir eine Direktnachricht zu schicken, um den Preis zu erfahren?

Seien Sie bei der Preisangabe stets transparent. Geben Sie den Preis in der Bildunterschrift an oder verwenden Sie Produkt-Tags. Wenn Sie Kunden dazu zwingen, per Direktnachricht nach dem Preis zu fragen, entsteht unnötiger Reibungsverlust, und potenzielle Käufer brechen den Kauf oft ab.

Sollte ich Link-Bäume verwenden oder direkt auf meine Website verlinken?

Wenn Sie ein bestimmtes Produkt verkaufen möchten, verlinken Sie direkt auf die entsprechende Produktseite, um den Kaufprozess zu vereinfachen. Wenn Sie mehrere Produktlinien anbieten, ist ein Tool mit wenigen Links in der Biografie akzeptabel, aber beschränken Sie die Auswahlmöglichkeiten, um Entscheidungsüberlastung zu vermeiden.

Wie oft muss ich Beiträge veröffentlichen, um Ergebnisse zu sehen?

Konsistenz ist wichtiger als Quantität. Es ist besser, drei- bis viermal pro Woche hochwertige Inhalte zu veröffentlichen, als täglich Inhalte zu posten, in die wenig Aufwand gesteckt wurde. Du solltest jedoch darauf achten, täglich Beiträge in den Instagram Stories zu veröffentlichen, damit deine Marke im Gedächtnis bleibt.

Was ist die 3-3-3-Regel im Vertrieb?

Im Social-Media-Marketing bezieht sich die 3-3-3-Regel in der Regel auf eine Strategie für das tägliche Engagement: Hinterlasse drei aussagekräftige Kommentare unter den Beiträgen potenzieller Kunden, sende drei Direktnachrichten, um Beziehungen aufzubauen, und nimm Kontakt zu drei neuen Accounts in deiner Nische auf.

Was ist der Instagram Creator Marketplace?

Der Instagram Creator Marketplace ist eine integrierte Plattform, die Marken mit Influencern zusammenbringt. Sie dient nicht dem Verkauf physischer Produkte an Verbraucher, sondern ist ein Ort, an dem Unternehmen Creator für Kampagnen mit gesponserten Inhalten finden, kontaktieren und beauftragen können.

Wie verkauft man Kleidung auf Instagram?

Um Kleidung zu verkaufen, mache hochwertige Fotos, auf denen die Kleidungsstücke getragen werden. Richte einen Instagram-Shop ein, versehe die Kleidungsstücke in deinen Reels und Feed-Beiträgen mit Tags und nutze Stories, um neue Kollektionen oder saisonale Sonderangebote anzukündigen.