Wie viel kostet es, auf Etsy zu verkaufen? Eine vollständige Übersicht über die Gebühren

Viele neue Verkäufer eröffnen einen Etsy-Shop in der Erwartung hoher Gewinne, müssen dann aber feststellen, dass ihre Gewinnspannen schrumpfen, weil sie die sich überschneidenden Gebühren der Plattform nicht berücksichtigt haben.

• Etsy erhebt für neue Shops eine einmalige Einrichtungsgebühr in Höhe von 15 $.
• Für jeden Artikel, den Sie einstellen, zahlen Sie eine Einstellgebühr von 0,20 $.
• Etsy erhebt eine Transaktionsgebühr in Höhe von 6,5 % auf den Gesamtbestellwert, einschließlich Versandkosten.
• Die Zahlungsabwicklung in den USA kostet 3 % zuzüglich 0,25 $ pro Transaktion.

Die Grundlagen eines Etsy-Shops verstehen

Falls Sie sich fragen: „Kostet es Geld, auf Etsy zu verkaufen?“, lautet die Antwort: Ja. Etsy ist ein Marktplatz, der Verkäufer mit Millionen von Käufern zusammenbringt. Aufgrund dieser großen Nutzerbasis erhebt die Plattform verschiedene Gebühren, um ihre Infrastruktur zu unterhalten und Zahlungen abzuwickeln.

Bevor Sie Ihre Produkte bepreisen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, welche Gebühren Etsy für den Verkauf erhebt. Wenn Sie Ihre Preise zu niedrig ansetzen, zehren die Kosten für den Verkauf auf Etsy Ihre Gewinnspannen auf. Um Ihren Shop richtig einzurichten und zu betreiben, lesen Sie unseren umfassenden Leitfaden zu So verkaufst du auf Etsy.

Sobald Sie sich über die Anfangsinvestition im Klaren sind, ist es an der Zeit, sich mit den laufenden Kosten zu befassen, die Ihre Gewinnspannen bestimmen.

Die obligatorischen Etsy-Verkäufergebühren im Überblick

Bei der Berechnung der Kosten für einen Etsy-Shop müssen Sie die Gebühren berücksichtigen, die für jeden Verkäufer anfallen. Dabei handelt es sich um nicht verhandelbare Gebühren, die direkt von Ihren Verkaufserlösen abgezogen werden.

Nachdem Sie nun einen Überblick über die Kosten gewonnen haben, wollen wir uns genauer ansehen, wie sich jede dieser obligatorischen Gebühren auf Ihr Endergebnis auswirkt.

Die einmalige Einrichtungsgebühr bei Etsy

Viele Anfänger fragen: „Wie viel kostet es, einen Etsy-Shop zu eröffnen?“ Seit kurzem erhebt Etsy für neue Shops eine einmalige Einrichtungsgebühr von 15 $. Diese Gebühr dient dazu, neue Verkäufer zu verifizieren und Spam-Konten zu verhindern. Sobald du diese einmalige Einrichtungsgebühr an Etsy bezahlt hast, musst du sie nicht noch einmal entrichten.

Einstellgebühren für physische und digitale Produkte

Die Einstellgebühr bei Etsy beträgt pauschal 0,20 $ pro Artikel. Diese Gebühr fällt an, wenn Sie ein Produkt einstellen; das Angebot bleibt vier Monate lang aktiv. Wenn sich der Artikel nicht verkauft, müssen Sie weitere 0,20 $ zahlen, um das Angebot zu verlängern. Wenn Sie mehrere Exemplare desselben Artikels in einer Bestellung verkaufen, berechnet Etsy die Gebühr von 0,20 $ für jedes weitere verkaufte Exemplar nach dem ersten.

Transaktionsgebühren bei jedem Verkauf

Wie hoch ist die Gebühr für den Verkauf auf Etsy, sobald ein Kunde einen Kauf getätigt hat? Etsy erhebt eine Transaktionsgebühr von 6,5 %. Dieser Prozentsatz bezieht sich auf den Gesamtbetrag der Bestellung. Das bedeutet, dass die Etsy-Verkaufsgebühr von 6,5 % auf der Grundlage des Artikelpreises, der Versandkosten und etwaiger von Ihnen berechneter Kosten für die Geschenkverpackung berechnet wird.

Zahlungsabwicklungsgebühren

Etsy Payments ist das System der Plattform für die Abwicklung von Kreditkartenzahlungen und anderen Zahlungsmethoden. Die Zahlungsabwicklungsgebühr variiert je nach Land. Für Verkäufer in den Vereinigten Staaten beträgt die Gebühr 3 % des Gesamtverkaufsbetrags zuzüglich einer Pauschale von 0,25 $. Dieser Betrag wird automatisch abgezogen, bevor das Geld auf Ihrem Bankkonto eingeht.

Aufsichts-, Betriebs- und Währungsumrechnungsgebühren

Je nach Ihrem Standort können zusätzliche Kosten für Etsy-Verkäufer anfallen. Wenn Ihr Shop Artikel in einer anderen Währung als Ihrem Bankkonto anbietet, erhebt Etsy eine Währungsumrechnungsgebühr von 2,5 %. Verkäufer in bestimmten Ländern, wie beispielsweise Großbritannien, Frankreich und Spanien, zahlen zudem eine behördliche Betriebsgebühr, die je nach den lokalen Steuern auf digitale Dienstleistungen zwischen 0,25 % und über 2 % liegt.

Optionale und versteckte Kosten beim Verkauf auf Etsy

Neben den obligatorischen Verkaufsgebühren von Etsy gibt es optionale Dienste und versteckte Kosten, die sich darauf auswirken, wie viel der Betrieb eines Etsy-Shops kostet.

Etsy-Anzeigen und externe Anzeigen

Etsy bietet interne Werbung an, bei der Sie ein Tagesbudget festlegen und pro Klick bezahlen. Außerdem schaltet Etsy Offsite-Anzeigen auf Plattformen wie Google und Facebook. Wenn Ihr Shop weniger als 10.000 US-Dollar pro Jahr umsetzt, sind Offsite-Anzeigen optional, und Sie zahlen eine Gebühr von 15 % auf die durch diese Anzeigen generierten Umsätze. Wenn Sie mehr als 10.000 US-Dollar umsetzen, ist die Teilnahme obligatorisch, und die Gebühr sinkt auf 12 %.

Versandetiketten und Versandkosten

Du kannst Versandetiketten direkt über dein Shop-Dashboard kaufen. Etsy bietet zwar vergünstigte Geschäftstarife an, die Kosten hängen jedoch vom Gewicht, den Abmessungen und dem Bestimmungsort des Pakets ab. Der Versand ist ein wichtiger Faktor bei der Berechnung der Verkaufskosten auf Etsy.

Etsy Plus-Monatsabonnement

Erhebt Etsy eine monatliche Gebühr? Für einen Standard-Shop fällt keine monatliche Gebühr an. Du kannst jedoch für 10 $ pro Monat auf Etsy Plus upgraden. Dieses Abonnement umfasst 15 Einstellguthaben, 5 $ Werbeguthaben sowie erweiterte Optionen zur Anpassung deines Shops.

Gebühren für den Verkauf vor Ort

Wenn Sie auf Handwerksmessen verkaufen und ein Square-Lesegerät verwenden, das mit Ihrem Etsy-Bestand synchronisiert ist, zahlen Sie nicht die übliche Transaktionsgebühr von 6,5 %. Sie zahlen lediglich die Etsy-Einstellgebühr von 0,20 $ sowie die üblichen Bearbeitungsgebühren von Square.

Kosten bei Printify und Dropshipping-Gebühren

Viele Verkäufer nutzen Print-on-Demand-Dienste. Falls Sie sich fragen, wie viel die Nutzung von Printify kostet: Die Plattform selbst ist kostenlos. Kosten bei Printify fallen erst an, wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt. Sie zahlen den Grundpreis des Artikels und die Versandkosten. Die Differenz zwischen Ihrem Verkaufspreis und den Printify-Gebühren behalten Sie. Einen tieferen Einblick in dieses Geschäftsmodell erhalten Sie in unserem Leitfaden zu Dropshipping bei Etsy.

Beispiele aus der Praxis und die Nutzung eines Etsy-Gebührenrechners

Um genau zu verstehen, welchen Prozentsatz Etsy vom Umsatz einbehält, schauen wir uns ein paar praktische Beispiele an. Mit einem Etsy-Gebührenrechner kannst du diese Zahlen genau berechnen.

Wie viel behält Etsy von einem Verkauf im Wert von 5 oder 10 Dollar ein?

Wenn Sie einen Artikel für 10 $ mit kostenlosem Versand verkaufen, sehen die Gebühren wie folgt aus:

• Einstellgebühr: 0,20 $
• Transaktionsgebühr (6,5 %): 0,65 $
• Zahlungsabwicklung (3 % + 0,25 $): 0,55 $
• Gesamtgebühren bei Etsy: 1,40 $. Vor Abzug der Materialkosten bleiben Ihnen 8,60 $.

Wie viel behält Etsy von einem Verkauf im Wert von 100 Dollar ein?

Wenn Sie einen teureren Artikel für 85 Dollar verkaufen und 15 Dollar Versandkosten berechnen, beläuft sich der Gesamtbetrag der Bestellung auf 100 Dollar.

• Einstellgebühr: 0,20 $
• Transaktionsgebühr (6,5 %): 6,50 $
• Zahlungsabwicklung (3 % + 0,25 $): 3,25 $
• Gesamtgebühren bei Etsy: 9,95 $. Du erhältst 90,05 $. Im Durchschnitt behält Etsy etwa 10 % eines Standardverkaufs ohne externe Werbung ein.

„Ein Blick auf die Zahlen zeigt, dass man die Grundgebühren von Etsy zwar nicht umgehen kann, aber seine Geschäftsstrategie anpassen kann, um seine Gewinnmargen zu sichern.“ (Übergang zu „Clevere Wege, mit Etsy-Gebühren umzugehen und den Gewinn zu steigern.“)

Wie hoch sind die Gebühren bei Etsy für den Verkauf digitaler Produkte?

Die Gebühren für den Verkauf digitaler Produkte entsprechen denen für physische Produkte. Sie zahlen die Einstellgebühr von 0,20 $, die Transaktionsgebühr von 6,5 % sowie die Zahlungsabwicklungsgebühr. Da keine Versandkosten anfallen, bezieht sich die Transaktionsgebühr ausschließlich auf den Verkaufspreis des Artikels.

Clevere Tipps zum Umgang mit Etsy-Gebühren und zur Steigerung des Gewinns

Die Grundgebühren von Etsy lassen sich nicht vermeiden, aber Sie können Ihre Geschäftsstrategie anpassen, um Ihre Gewinnmargen zu sichern.

Preisstrategien zur Kostendeckung

Sie müssen alle Etsy-Gebühren in Ihren Grundpreis einkalkulieren. Berechnen Sie Ihre Wareneinkaufskosten (COGS), addieren Sie die geschätzten 10 % bis 15 % für Etsy-Gebühren hinzu und legen Sie Ihre gewünschte Gewinnspanne fest. Durch eine leichte Preiserhöhung stellen Sie sicher, dass Sie bei Artikeln mit geringer Gewinnspanne kein Geld verlieren.

Produkte bündeln und kostenlosen Versand anbieten

Durch das Bündeln von Artikeln zahlen Sie für eine größere Bestellung nur eine einzige Einstellgebühr von 0,20 $. Dies erhöht Ihren durchschnittlichen Bestellwert und sorgt dafür, dass sich die feste Zahlungsabwicklungsgebühr von 0,25 $ weniger stark auswirkt. Das Anbieten von kostenlosem Versand kann zudem Ihre Konversionsrate steigern, vorausgesetzt, Sie rechnen die Versandkosten in den Artikelpreis ein.

Mit SellerPic Angebote optimieren und den Umsatz steigern

Viele Verkäufer haben Schwierigkeiten, auf sich aufmerksam zu machen, was dazu führt, dass sie Gelder für Produktanzeigen verschwenden, die sich nie verkaufen. Da der Wettbewerb groß ist, führen schlechte Produktfotos und eine mangelhafte Suchmaschinenoptimierung zu geringen Besucherzahlen, weshalb die Optimierung Ihres Online-Shops unerlässlich ist.

So geht's SellerPic löst das Problem. Unser KI-Generator für Produktlisten erstellt hochoptimierte, mit Schlüsselwörtern angereicherte Titel und Beschreibungen, die in der Etsy-Suche besser ranken. Durch die Automatisierung Ihrer SEO und der Bildererstellung verbringen Sie weniger Zeit mit Rätselraten und haben mehr Zeit für die Bearbeitung Ihrer Bestellungen. Erfahren Sie mehr Wie man auf Etsy mehr Umsatz erzielt und skalieren Sie Ihre E-Commerce-Umsatz effizient mit unseren Tools.

Über Etsy hinauswachsen: Solltest du eine eigene Website erstellen?

Wenn Ihr Unternehmen wächst, kann die Transaktionsgebühr von 6,5 % zu einer erheblichen Belastung werden. Viele erfolgreiche Verkäufer richten schließlich eine eigene Website ein, um die Marktplatzgebühren zu umgehen.

Ein Vergleich der Kosten von Shopify und Etsy

Shopify erhebt eine monatliche Pauschalgebühr (ab ca. 39 $) sowie die üblichen Kreditkartengebühren (in der Regel 2,9 % + 0,30 $). Es fallen keine Einstellgebühren und keine Transaktionsabzüge in Höhe von 6,5 % an. Während Etsy Ihnen bereits Traffic liefert, müssen Sie bei Shopify Ihr Marketing selbst in die Hand nehmen. Eine detaillierte Aufschlüsselung finden Sie in unserem Vergleich von Shopify vs. Etsy.

Fazit: Lohnt es sich, auf Etsy zu verkaufen?

Ist der Verkauf auf Etsy kostenlos? Nein. Für viele Kreative sind die Gebühren jedoch ein fairer Preis für den Zugang zu Millionen aktiver Käufer. Die Plattform kümmert sich um die technische Infrastruktur, die Abführung der Umsatzsteuer und die Zahlungssicherheit.

Die Nachteile des Verkaufs auf Etsy

Der größte Nachteil ist der Mangel an Kontrolle. Sie haben keinen Zugriff auf Ihre Kundenliste, und Änderungen der Richtlinien oder Gebührenerhöhungen können Ihr Geschäft von heute auf morgen beeinträchtigen. Der starke Wettbewerb bedeutet zudem, dass Sie möglicherweise für Anzeigen bezahlen müssen, um wahrgenommen zu werden. Um alle Einzelheiten zu den Plattformkosten nachzulesen, schauen Sie sich unseren Hauptleitfaden zum Thema an Wie viel kostet es, auf Etsy zu verkaufen?.

Häufig gestellte Fragen zu den Etsy-Gebühren

Ist der Verkauf auf Etsy kostenlos?

Nein, der Verkauf auf Etsy ist nicht kostenlos. Sie müssen eine Einstellgebühr von 0,20 $ pro Artikel, eine Transaktionsgebühr von 6,5 % auf den Gesamtbestellwert sowie Zahlungsabwicklungsgebühren entrichten. Neue Shops zahlen zudem eine Einrichtungsgebühr von 15 $.

Erhebt Etsy eine monatliche Gebühr für Verkäufer?

Etsy erhebt keine obligatorische monatliche Gebühr für einen Standard-Shop. Verkäufer zahlen lediglich pro Angebot und pro Transaktion. Ein optionales Etsy-Plus-Abonnement ist für 10 US-Dollar pro Monat erhältlich.

Wie hoch ist der Prozentsatz, den Etsy vom Umsatz einbehält?

Etsy erhebt eine Transaktionsgebühr in Höhe von 6,5 % des Gesamtverkaufsbetrags, einschließlich Versandkosten. Zusammen mit den Zahlungsabwicklungsgebühren belaufen sich die Gebühren von Etsy in der Regel auf 9 % bis 12 % Ihres Gesamtverkaufsbetrags.

Muss man bei Etsy Gebühren zahlen, bevor man etwas verkauft?

Ja. Bevor Sie Verkäufe tätigen können, müssen Sie die einmalige Einrichtungsgebühr von 15 $ sowie eine Einstellgebühr von 0,20 $ für jeden Artikel entrichten, den Sie in Ihrem Shop veröffentlichen.

Wie viel berechnet Printify pro Verkauf?

Printify erhebt keine monatliche Gebühr für sein Standard-Abo. Sie zahlen lediglich die Grundkosten für das Produkt und die Versandkosten, wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt.

Gibt es günstigere Alternativen zu Etsy?

Ja. Wenn Sie Ihre eigene Website auf Plattformen wie Shopify oder WooCommerce erstellen, entfallen die Transaktions- und Einstellgebühren von Marktplätzen, allerdings müssen Sie für das Hosting aufkommen und Ihr Marketing selbst organisieren.

Wie handhabt Etsy Umsatzsteuer und Mehrwertsteuer?

Etsy fungiert als Vermittler auf dem Marktplatz. Das Unternehmen berechnet, zieht und führt die Umsatzsteuer in den USA sowie die Mehrwertsteuer in den entsprechenden Ländern automatisch in Ihrem Namen direkt an die Steuerbehörden ab.

Gibt es einen Etsy-Gebührenrechner für Verkäufer aus Großbritannien?

Ja, es gibt viele kostenlose Online-Rechner für Etsy-Gebühren, die speziell für Verkäufer aus Großbritannien entwickelt wurden. Diese Tools berücksichtigen die in Großbritannien geltende Zahlungsabwicklungsgebühr von 4 % + 0,20 £ sowie die behördliche Betriebsgebühr von 0,32 %.